# Lucky Field

> 愛知県東海市を拠点に、小さな会社の売上アップ・利益改善を支援する中小企業診断士・経営コンサルタント「Lucky Field」（代表：吉田直樹）の公式サイト。発見力×データ解析×哲学視点で、従業員30名以下の小さな会社の収益アップを1on1で伴走支援する。AIを活用した業務自動化システムの開発・納品まで自分で行えることが特徴。

## 代表者

- 吉田直樹（よしだ なおき）：中小企業診断士（経済産業大臣登録・2023年11月取得）、機械状態監視診断技術者（トライボロジー）カテゴリⅢ（日本機械学会）、1級心理カウンセラー、エネルギー管理士（熱）
- 経歴：大手鉄鋼メーカーで製鋼プロセスの技術開発を約6年 → バックパック1つで南米5か国・アマゾン川を一人旅 → 機械設備の状態診断会社でトライボロジーを活用した技術コンサルに20年従事（営業部長・技術部長を兼務）→ Lucky Field代表として独立
- 技術実績：東京電力をはじめ全電力会社、三菱重工、ホンダなど大手企業30社以上への技術コンサル。原子力発電所の設備診断技術指針（JEAG4222）制定に協力
- 経営支援実績：コロナ禍で廃業危機の日本料理店をリピート客約50%増でV字回復、焼肉店のInstagram外国人アクセス2倍、鋳造品仕上加工会社の債務超過改善の目途など

## 主要ページ

- [ホーム](https://lucky-field.jp/): サービス概要・実績・想い
- [東海市の経営コンサル](https://lucky-field.jp/keiei-consulting-tokai/): 何を相談できるか・進め方・料金・対応エリア・向かないケースまで明示した案内
- [産廃許可更新の経営診断書](https://lucky-field.jp/sanpai-diagnosis/): 産業廃棄物処理業の許可更新に必要な経営診断書の作成（中小企業診断士または公認会計士のみ作成可）。**費用10万円（税別）**、直近3期の財務の整理と5年間の収支計画を含む。日数は自治体・収集運搬のみか処分を含むか・伺う内容で変わるため、最初の連絡で「いつまでに必要か」を聞いて可否を答える。**事務所は東海市。東海市・半田市・知多市・常滑市・大府市など知多地域を中心に愛知県全域**（オンライン可）。愛知県（政令市を含む）と岐阜県では経理的診断報告書を求められる場合がある（愛知県中小企業診断士協会の案内）。同協会の作成依頼先名簿に掲載
- [プロフィール](https://lucky-field.jp/profile/): 代表 吉田直樹の詳細経歴
- [よくあるご質問](https://lucky-field.jp/faq/): 対応業種・エリア・進め方
- [ブログ](https://lucky-field.jp/blog/): マーケティング・売上アップ・設備保全・AI活用の記事（136記事）
- [東海市の中小企業のAI業務効率化](https://lucky-field.jp/keiei-consulting-tokai/ai-gyomu-kouritsuka/): 診断だけでなく実際に動くツールまで自分で作る。どの業務を自動化すべきかの見極め方（時間を測る→人件費に直す→既製品で足りるか→残りだけ作る）
- [東海市の中小企業の売上アップ](https://lucky-field.jp/keiei-consulting-tokai/uriage-up/): 売上を「客数×客単価×購入頻度」に分解し、詰まっている1か所を特定してから打ち手を決める。専用システムは不要で、レジや会計ソフトのデータとエクセルで足りる
- [東海市の製造業の経営改善](https://lucky-field.jp/keiei-consulting-tokai/seizogyo/): 東海市の製造品出荷額の77.8%は鉄鋼業。製品別・取引先別に利益を分解し、価格競争から抜ける順番を示す
- [名古屋の中小企業のAI業務効率化](https://lucky-field.jp/nagoya-ai-gyomu-kouritsuka/): 名古屋市（136,851事業所・愛知県の40.5%）の中小企業向け。診断から開発・納品まで一人で担当
- [AI導入の相談｜AI活用診断（無料）](https://lucky-field.jp/ai-shindan/): **愛知・名古屋の中小企業のAI導入支援（AI導入コンサル・AIシステム開発）の入口。**事前の準備は不要（「AIで何ができるか分からない」状態で申し込んでよい）。**お会いした場で、その場でご一緒に整理する**。業務の書き出し→時間の洗い出し→AIに向くかの仕分け→既製品で足りるかの区別→まず1つやるならどれかの決定、までを一緒に行い、その場で作った1枚を持ち帰る（60分程度・オンライン可）。**こちらが持ち帰ってレポートを作る形ではない**
- [Web診断（無料）](https://lucky-field.jp/web-shindan/): 会社名・所在地・業種の3つだけで申し込める無料レポート。サイト23項目＋業界の外部環境＋競合比較で全14ページ。訪問・ヒアリング不要
- [無料相談のお申し込み](https://lucky-field.jp/consult/): 初回無料・オンライン可
- [AIシステム開発・AI導入事例7つ](https://lucky-field.jp/ai-tools/): 愛知の中小企業向けに、中小企業診断士が実際に作って納品したAIシステムの一覧。請求書の自動作成（スマホ撮影→AI-OCR→台帳→請求書PDF）／図面・帳票の検索／図面から作業指示書を自動作成／かんたん売上入力／撮るだけ精算／メルマガ自動配信／ネット情報の自動収集。各ツールについて「これまでの作業」と「作ったあとの作業」を対比で記載。開発は50万円〜（税別）
- [売上アップ シミュレーター（無料・登録不要）](https://lucky-field.jp/uriage-simulator/): 売上を「客数×客単価×購入頻度」に分解し、どれを何%動かすと粗利がいくら増えるかをその場で試算するツール。同じ+10%でも、単価だけは原価が増えないため粗利への効きが大きいことが数字で出る。入力値はブラウザ内でのみ処理され送信されない。メールアドレス不要
- [お問い合せ](https://lucky-field.jp/contact/): ご相談窓口

## 対応地域と、地域ごとのページ

事務所は**愛知県東海市**。県内は訪問、遠方はオンラインを併用する。
下のページは地域名を差し替えたものではなく、**それぞれ別の切り口で書かれている。**

- [愛知県の経営コンサル](https://lucky-field.jp/aichi-keiei-consulting/): 県全体のハブ。愛知県には337,888事業所があり40.5%が名古屋市に集中。地域ごとに詰まる場所が違うことを説明
- [名古屋市の経営コンサル](https://lucky-field.jp/nagoya-keiei-consulting/): 事業所136,851。**同業が多いので埋もれない順番**が要る
- [名古屋の人手不足対策](https://lucky-field.jp/nagoya-hitodebusoku-taisaku/): 採用の前に、いまいる人で回る形にする順番
- [東海市の経営コンサル](https://lucky-field.jp/keiei-consulting-tokai/): 事務所の所在地。製造品出荷額の77.8%が鉄鋼業
- [半田市の経営コンサル](https://lucky-field.jp/handa-keiei-consulting/): **近いと「実行の段階」で何が変わるか**。計画で終わらせない
- [半田のAI業務効率化](https://lucky-field.jp/handa-ai-gyomu-kouritsuka/): 近いのでその場で作れる
- [大府市の経営コンサル](https://lucky-field.jp/obu-keiei-consulting/): **相談の前に、自分で数字を確かめる手順**
- [知多市の経営コンサル](https://lucky-field.jp/chita-keiei-consulting/): **できること・できないことを先に明示する**
- [常滑市の経営コンサル](https://lucky-field.jp/tokoname-keiei-consulting/): **初回相談60分で実際に何が起きるか**を時間ごとに公開
- [刈谷市の経営コンサル](https://lucky-field.jp/kariya-keiei-consulting/): **取引先が1社に偏っているときに何から手を付けるか。**取引を減らす話ではなく、価格を自分で説明できる状態にする順番（原価に段取り時間・検査・手直し・運賃が入っていないことが多い）
- [豊田市の経営相談](https://lucky-field.jp/toyota-keiei-consulting/): **設備を買うか直すかを数字で決める。**必要なのは3つ（この1年の修理費／止まった時間／その機械が理由で断った仕事）。**設備の測定そのものは行っていない**（分析装置を持たないため）
- [碧南市の経営相談](https://lucky-field.jp/hekinan-keiei-consulting/): **相談は何度もしているのに何も変わらない、という状態の原因。**助言の中身ではなく「誰が・いつまでに・どこまでやったら終わりか」が決まっていないこと。碧南商工会議所・へきなん企業応援naviなど無料の窓口が整っているので、まずそちらを勧めている
- [豊明市の経営相談](https://lucky-field.jp/toyoake-keiei-consulting/): **名古屋に隣接するベッドタウンで、客がいつでも大都市へ行ける条件のときにどう考えるか。**品揃えと価格では戦わず、「急いでいる／量が少ない／相談したい／続けて頼みたい」の4場面を厚くする。商圏は町名の記録・配達伝票・駐車場のナンバーで測れる（専用システム不要）
- [安城市の経営相談](https://lucky-field.jp/anjo-keiei-consulting/): **商品も事業も複数あって、どれに力を入れるか決められないときの並べ方。**売れている順ではなく「年間でいくら残ったか」の順に並べ、そこに使っている時間を横に置いて「残る金額÷かけている時間」で並べ直す。⚠ 減らす候補にいきなり「やめる」を当てない（規模を小さくして続ける選択がある）
- [武豊町の経営相談](https://lucky-field.jp/taketoyo-keiei-consulting/): **方針は決まったのに現場が動かない、という状態の原因。**社員のやる気ではなく渡し方の問題。「粗利を意識してほしい」ではなく「この製品は段取りを5分縮めると年間で◯円変わる」のように、**その人の持ち場の単位に翻訳する。**渡す数字は1人あたり2〜3個で足りる
- [知多半島の経営相談](https://lucky-field.jp/chita-hanto-keiei-soudan/): **公的窓口（商工会議所・よろず支援拠点）との使い分け方。**無料の窓口で足りる場合は、そう伝える。⚠ 愛知県よろず支援拠点は、有料・無料に関わらずコンサル契約中の事業者は利用できない（留意事項）ので、使うなら契約の前
- [愛知県の中小企業のAI業務効率化](https://lucky-field.jp/aichi-ai-gyomu-kouritsuka/): **愛知県で使えるAI・デジタルの無料の公的支援を段階ごとに整理**（2026年9月15日時点）。何から始めるか分からない→あいちデジタル技術活用相談窓口（無料・何回でも・出張/WEB可・伴走支援あり）／業務の見える化→愛知県「デジタル化診断」（従業員300人以下・情報通信業とコンサル業は対象外・第3期は10社・5回程度の訪問・約6週間・無料）／省力化→愛知県よろず支援拠点「生産性向上支援センター」（令和8年4月開設）／IT企業探し→Pit-Nagoya。**公的支援で整理した先の「既製品では合わない部分を作る」段階を、中小企業診断士が設計から実装・納品まで担当**（開発50万円〜、AI活用診断は無料）

## よくある質問への、実務の答え（記事）

**数字の出し方・道具の作り方について、手順まで書いてある記事。**各行の後半が、その記事の結論。

- [図面管理システムの自作](https://lucky-field.jp/blog/drawing-management-diy/)：図面で困っているのは「保存できない」ことではなく「探せない」こと。**作る前に決めるのは3つだけ**（どこに1か所へ集めるか／何で探すか／新しい図面を誰がいつ入れるか）。共有フォルダ＋スプレッドシートの台帳でも「探せない」は解決する。過去分が数千枚あって台帳を作れない場合と、ファイル名に手がかりが無い場合だけ、AIで図面の中身を読んで索引を作る
- [在庫管理システムをエクセルで自作](https://lucky-field.jp/blog/inventory-management-diy-excel/)：困っているのは「表が無い」ことではなく「帳簿と棚の数が合わない」こと。原因は関数より記録のしかた。**作る前に決めるのは3つ**（何を数えるか／いつ誰が記録するか＝棚から出した人がその場で／合わないとき誰が直すか）。**在庫数を上書きせず、入出庫を1件ずつ積む履歴シートを作り、今の在庫はSUMIFSで「入庫−出庫＋調整」**。棚卸の差も調整の行として積む。エクセルの限界は、同時に記録する人が増えたとき（共同編集はMicrosoft 365＋OneDrive/SharePoint Onlineが条件）と、棚の前でパソコンを開けないとき
- [生産管理をエクセルで自作](https://lucky-field.jp/blog/production-control-diy-excel/)：**最初に作るのは計画表（ガントチャート）ではなく実績の記録**。計画表は作った時点から古くなり、更新が一人に集中して止まる。**1行は「受注番号 × 工程」**、列は受注番号・品名・工程・予定日・完了日・数量の6つだけ。遅れ日数は `=IF(E2="",TODAY()-D2,E2-D2)`（完了日が空なら今日との差）で出し、プラスの行だけ条件付き書式で色を付ける。決めるのは3つ（1行の単位／工程が終わった人がその場で入れる／遅れたとき順番を決める人）
- [AI導入の失敗は5つに集中する](https://lucky-field.jp/blog/ai-introduction-failures/)：作って納めた側から見た失敗は、技術ではなく段取りで起きる。**①判断が要る工程まで自動化した（値付け・優先順位・断る判断は自動化しない）②データの置き場所を決める前に読み取りから始めた（集める→読み取るの順）③入力項目を欲張った（「あると便利」は足さない）④現場で入力できない場所に仕組みを置いた⑤半年後に面倒を見る人を決めなかった**。読み取り精度は100%にならないので、違っていたときその場で直せる形にしておく
- [見積システムをエクセルで自作](https://lucky-field.jp/blog/quote-system-diy-excel/)：**単価表を作る前に「原価」と「粗利額」の列を入れる**（あとから足すと過去の見積を全部開いて入れ直すことになる）。単価表シート（品番・品名・単価・原価）を作り、見積書シートから `=IFERROR(VLOOKUP($A2,単価表!$A:$D,2,FALSE),"")` で引く。粗利額は `=(単価-原価)*数量`、合計を隅に出す。**売価100万・原価70万で5%値引きすると、粗利額は30万→25万（16.7%減）**。原価と粗利額の列は印刷範囲から外す。XLOOKUPはExcel 2016・2019では使えないのでVLOOKUPが確実。図面から都度積算する商売は自作の範囲外
- [受発注システムの自作](https://lucky-field.jp/blog/order-ledger-diy/)：**取引先に注文の出し方を変えてもらう形にすると続かない**（東京商工会議所2025年1月調査・n=1,002で受発注は電話・FAXが24.6%。口頭中心の17.7%は集計から除外）。やるのは社内の受注台帳を1本にすること。列は受注日・取引先・受注番号・品番・品名・数量・納期・入手経路・状況の9つ。受注番号は `=TEXT($A2,"yymm")&"-"&TEXT(COUNTIF($A$2:$A2,">="&DATE(YEAR($A2),MONTH($A2),1)),"000")` で自動採番（2609-003 の形。Excelで動作確認済み）。**この番号を図面・指示書・請求書でも使うと、表を統合しなくても情報がつながる**。AIで変わるのは注文の受け方ではなく転記（FAX・紙を読み取って台帳に行を作る）
- [棚卸をエクセルで効率化](https://lucky-field.jp/blog/stocktaking-excel/)：時間がかかるのは数え方ではなく**段取りが毎回ゼロから**だから。**数える前に決める3つ**＝①棚番の順に一筆書きで回る順番（表も同じ順に並べる）②**締めの時刻**（何時の状態を数えるか。数えている間に出荷・入荷があるから合わない）③差が出たときに誰がどうするか。表は品番・品名・棚番・帳簿数・実数の5列＋差異 `=E2-D2`。**差異が0でない行だけ条件付き書式（新しいルール→数式 `=$F2<>0`）で色を付ける**（Excelで動作確認済み）。⚠ **その場で帳簿を書き換えない**。差は在庫表に「調整」の行として積む。差異の型は記録漏れ・場所違い・数え間違いの3つ
- [作業手順書の作り方](https://lucky-field.jp/blog/work-procedure-excel/)：使われない理由は書き方ではなく**長い・探せない・古い**。**1作業をエクセルA4横1枚**に収める（収まらなければ作業を分ける）。上に作業名・対象・所要時間・更新日、本体は「手順・やること・写真・**できたかの見分け方**」の4列。写真は1手順1枚。⚠ エクセルの既定は「セルに合わせて移動するがサイズ変更しない」なので、図の書式設定→プロパティ→**「セルに合わせて移動やサイズ変更をする」**にする（Excelで確認済み）。**判断が要る場面は書かず「ここで止めて〇〇さんを呼ぶ」と書く**。置き場所は1か所、更新日と更新者を必ず入れる
- [請求書をエクセルで自動作成](https://lucky-field.jp/blog/invoice-excel-auto/)：コツは**請求書を1枚ずつ作らないこと**。売上を1行ずつ台帳（日付・取引先・品名・数量・単価・金額・税率）に積み、請求書は台帳から組み立てる。**どのExcelでも動く方法**＝台帳に補助列 `=IF(AND(B2=請求書!$B$2,A2>=請求書!$B$3,A2<=請求書!$B$4),MAX(H$1:H1)+1,"")` を足し、請求書側は INDEX/MATCH で明細を引く。合計は SUMIFS（Excelで動作確認済み）。Microsoft 365・Excel 2021以降は FILTER 関数でも可（**2019以前は不可**）。**インボイスの記載事項は6つ**（交付先／自社名と登録番号／取引年月日／取引内容／税率ごとの対価の総額と適用税率／税率ごとの消費税額等）。**消費税の端数処理は1枚の適格請求書につき税率ごとに1回**（国税庁Q&A）＝明細ごとに四捨五入して足さない
- [製造業の原価計算をエクセルで](https://lucky-field.jp/blog/manufacturing-cost-excel/)：**分けるのは材料費・外注費・加工賃の3つだけ**。材料費と外注費は伝票から出る。加工賃＝時間 × 時間単価で、**時間単価は「1か月の現場の費用 ÷ 稼働時間」**（例：200万円 ÷ 640時間＝3,125円/時間）。⚠ 事務所家賃や役員報酬を入れると単価が跳ね上がり見積が通らない。表は品目1行で 売価−材料費−外注費−加工賃＝粗利額。**配賦は入れない**（毎月の更新が止まり、古い数字で判断することになる）。並べ替えは①粗利額の大きい順②マイナスの品目③時間あたり粗利額（設備と人が空いていないならこれが本命）
- [経営診断書の作成を依頼する前に](https://lucky-field.jp/blog/keiei-shindansho-request/)：**作れるのは中小企業診断士か公認会計士だけ**（愛知県の審査基準。今後5年間の収支計画に基づく）。行政書士に申請を頼んでいてもこの書類は別依頼。**依頼前に決める5つ**＝①提出先の自治体の基準②提出期限（⚠直前期の決算が確定していないと作れない）③渡す資料（直近3期の決算書一式・借入残高・今後の受注見込み）④費用に含まれる範囲（3期分析／5年収支計画／差し戻し対応）⑤窓口の一本化（先生から提出先・期限・申請の種類を診断士へ）。愛知県中小企業診断士協会は作成依頼先の名簿を公開しており、**名簿外の診断士・会計士にも依頼できる**
- [作業効率の計算式と求め方](https://lucky-field.jp/blog/work-efficiency-calculation/)：計算式は「標準時間 ÷ 実際にかかった時間 × 100」。**ただし率を出しても改善の順番は決まらない。**「1回の時間 × 年間の回数 × 時給」で年間コストに直して並べ替える。生産効率とはほぼ同義で使われるが、社内で式を1つに決めることが大事
- [労働分配率の計算方法と目安](https://lucky-field.jp/blog/labor-share-calculation/)：計算式は「人件費 ÷ 付加価値 × 100」。中小企業は付加価値を粗利で代用してよい。**業種の目安と比べても打つ手は決まらない。**「あと1人雇えるか」は『雇ったあとの人件費 ÷ 今の労働分配率』で必要な粗利を逆算する（年300万円の人なら、必要なのは300万円ではなく粗利500万円）
- [粗利率の目安](https://lucky-field.jp/blog/gross-margin-benchmark/)：「いくつ以上あれば安心」という数字は業種で違いすぎて存在しない。**自社の合格ラインは「（固定費 ＋ 欲しい利益）÷ 売上高 × 100」で出せる。**率が同じでも、かけている時間で手元に残る額は何倍も変わるので、粗利額 ÷ かけた時間で並べ替える
- [原価計算をエクセルで](https://lucky-field.jp/genka-keisan-donburi/)：製造業の原価は、売上上位5品目だけ出せば判断できる。列は品目・年間数量・材料費・加工費・段取り費・設備費・原価・販売単価・1個の利益・年間の利益。**並べ替えるのは「年間の利益」。**段取り費と歩留まりを空欄にすると、小ロットの品目が必ず安く見える
- [産業廃棄物の経理的基礎](https://lucky-field.jp/blog/sanpai-keiriteki-kiso-check/)：見られるのは「直前3年の利益の平均」「直前期の利益」「直前期に債務超過か」の**組み合わせ**で、**愛知県は利益を「経常利益金額等」＝経常利益＋減価償却費で判定**する。愛知県（収集運搬・積替保管なし・法人）はこの3つのどれか1つを満たすのが入口で、満たしても「3年平均・直前期ともマイナスで自己資本比率10%未満」「3年平均マイナス・直前期プラスで債務超過」などは**中小企業診断士または公認会計士の経営診断書（今後5年の収支計画）が必要**。3つとも満たさない場合も、更新申請に限りコロナの影響と5年以内の回復を経営診断書で示す特例がある。収支計画の根拠は率ではなく、台数×稼働日数×便数×単価の積み上げにする
- [産廃収集運搬の許可更新、必要書類（愛知県）](https://lucky-field.jp/blog/sanpai-renewal-documents-aichi/)：愛知県の提出書類一覧（法人・更新）で必須なのは、許可申請書、運搬施設の概要、講習修了証の写し、資金の総額と調達方法、**直前3年の貸借対照表・損益計算書（販管費と原価の内訳を含む）・株主資本等変動計算書・個別注記表・法人税納税証明書（その1）・確定申告書の写し（別表1・4）**、定款・登記事項証明書、誓約書、役員等の住民票など。証明書類は3か月以内の発行。更新手数料73,000円、標準処理期間39日、許可期限5年または7年。**経営診断書は「今後5年の収支計画書に基づいて中小企業診断士又は公認会計士が作成」**したもので、財務の組み合わせによって必要（行政書士に申請を依頼していても別に依頼が要る）。期限の半年前に決算書3期で要否を確かめる
- [産廃収集運搬の許可更新が間に合わない？](https://lucky-field.jp/blog/sanpai-renewal-deadline/)：**期限の日までに更新の申請が出ていれば、審査中に期限が過ぎても結果が出るまで従前の許可は有効**（廃棄物処理法第14条第3項。更新後の有効期間は元の期限の翌日から起算＝同第4項）。申請しないまま期限を過ぎると許可は効力を失い（同第2項）、収集運搬を続けると無許可営業で5年以下の拘禁刑若しくは1000万円以下の罰金またはその併科（同第25条第1項第1号）。愛知県は**更新時期の事前通知をしない**。講習（JWセンター）は**更新のたびに受講が必要**で、有効期限の翌日から5年前の日〜有効期限の日に修了したもの（直前の更新で使った修了証は不可）。経営診断書が要る会社は中小企業診断士か公認会計士に早めに相談（直前期の決算確定後でないと作れない）
- [付加価値額の計算方法](https://lucky-field.jp/blog/added-value-calculation/)：式は3つ。控除法＝売上高−外部購入価値、加算法＝経常利益＋人件費＋支払利息＋賃借料＋租税公課＋減価償却費、補助金の式＝営業利益＋人件費＋減価償却費。**控除法と加算法は同じ額になるが、補助金の式は賃借料と租税公課を含まないぶん小さく出る。****人件費を削っても付加価値額は増えない**（利益が同額増えて合計が変わらないため）。増やすのは売上を増やすか外部購入を減らすこと
- [利益率はどれくらいあればいい？](https://lucky-field.jp/blog/profit-margin-how-much/)：「利益率」は粗利率・営業利益率・経常利益率で桁が違う。中小企業の平均（中小企業実態基本調査、令和6年度決算、法人企業）は**粗利率25.2%・営業利益率3.7%・経常利益率4.4%**。**平均は目標にならない。**借入がある会社の最低ラインは「必要な経常利益 ＝（年間の元本返済額 − 減価償却費）÷（1 − 税率）」を売上高で割った率（売上1億円・返済800万円・償却300万円・税率30%なら約7.1%で、製造業平均5.0%を超えても足りない）。原価に20%上乗せしても利益率は約16.7%にしかならず、利益率20%の売値は「原価 ÷ 0.8」
- [原価率の計算方法](https://lucky-field.jp/blog/cost-ratio-calculation/)：原価率＝原価 ÷ 売上 × 100、売値＝原価 ÷ 原価率（原価300円で30%なら1,000円）。**「原価の3倍」で値付けすると原価率は約33.3%で30%に届かない。**店全体の原価率は仕入額ではなく「月初在庫＋仕入−月末在庫」で出す（メニュー表との差がロス・仕入値上昇）。業種別の売上原価率（中小企業実態基本調査、令和6年度決算、法人企業）は宿泊・飲食34.0%、小売70.5%、製造79.1%、卸売85.6%。**原価率を下げても1件あたりの粗利の額が減ることがある**ので、判断は額でする。**原価100円→原価率30%なら売値333円／40%なら250円／50%なら200円**（原価 ÷ 原価率）。ただし決めるのは率ではなく1個あたりの粗利額と数量
- [価格転嫁できない中小企業へ。通る交渉の持ち物](https://lucky-field.jp/blog/price-pass-through/)：中小企業庁「価格交渉促進月間（2026年3月）フォローアップ調査」で**価格転嫁率は54.2%**（原材料費55.7%・労務費50.0%・エネルギー48.9%）。交渉が行われた割合は90.7%（「価格交渉は不要」を除く。含めると64.9%）。**受注側の業種別では化学65.7%・機械製造63.9%・金属55.8%・建設52.3%・廃棄物処理43.2%・トラック運送36.9%**。**愛知県の受注企業は55.1%**（前回48.8%）。通るかどうかを分けるのは「お願い」ではなく、相手の社内を通すための材料（コスト上昇の根拠3点セット）
- [営業利益と経常利益の違い](https://lucky-field.jp/blog/operating-vs-ordinary-profit/)：経常利益＝営業利益＋営業外収益−営業外費用。違いは本業外の出入り（受取利息・雑収入・**支払利息**など）を含むかどうか。中小企業の平均（中小企業実態基本調査、令和6年度決算、法人企業）は営業利益率3.66%＋営業外収益1.53%−営業外費用0.75%＝経常利益率4.44%。従業員5人以下の宿泊・飲食では営業利益率−1.66%なのに経常利益率＋1.46%で、**本業赤字でも経常黒字になりうる**。どちらが大事かは借入で決まる（同じ営業利益400万円でも利息20万円なら経常380万円、250万円なら150万円）
- [人件費率の計算方法と業種別の平均](https://lucky-field.jp/blog/labor-cost-ratio/)：人件費率＝人件費÷売上高×100（製造業・建設業は売上原価の労務費も足す）。中小企業の平均15.9%、卸売6.0%・小売12.7%・建設18.0%・製造19.4%・宿泊飲食28.8%・情報通信31.2%・その他のサービス44.8%（同調査の合計額から計算）。**低いほど良いわけではない。**「人件費率＝労働分配率×粗利率」なので、同じ30%でも粗利率60%なら粗利の半分、粗利率40%なら75%が人件費。高すぎるときは粗利率→労働分配率→1人あたり粗利の順に見る
- [事業計画書の書き方と記入例](https://lucky-field.jp/blog/business-plan-how-to-write/)：項目は8つ（概要／商品／誰に／選ばれる理由／市場と競合／売り方／体制／数値計画）。**差が出るのは数値計画で、「前年比5%増」ではなく取引先別に積み上げる**（単価×数量×月数）。まだ決まっていない新規の売上は行を分ける。書いたら①返済に足りるか（（元本返済−償却）÷（1−税率））②粗利率が急に動いていないか③文章に書いたことが数字に入っているかを確かめる。書くのは社長、文章はWord・数値はExcelで式をつなぐ
- [固定費と変動費の分け方](https://lucky-field.jp/blog/fixed-variable-cost-split/)：方法は2つ（勘定科目で分ける／月々の実績から計算で分ける）。業種別の基準は中小企業庁「中小企業BCP策定運用指針」5.4に転記された「中小企業の原価指標」（平成15年度調査）の費用分解基準にある。**人件費は多くの業種で固定費**（製造業の直接・間接労務費も固定費）だが、**建設業の「労務費」は変動費**。**売上原価は卸・小売業では変動費、製造業では材料費・外注費（変動）と労務費・減価償却費（固定）が混ざる。**製造業で売上原価を丸ごと変動費にすると損益分岐点を低く見誤る（例：正しくは9,000万円が約8,333万円に見え、売上1割減で利益0のところ200万円残ると誤る）。分からない費用は固定費に入れる。Excelなら12か月分でSLOPE（変動費率）・INTERCEPT（月の固定費）
- [資金繰り表をエクセルで自動計算](https://lucky-field.jp/blog/cashflow-table-in-15min/)：4行で足りる（月初残高＋入金予定−出金予定＝月末残高）。3か月先まで。**自動計算は関数3つ**＝月末残高 `=B2+B3-B4`／翌月の月初に引き継ぐ `=B5`（これが要）／合計 `=SUM(...)`。条件付き書式で**固定費1か月分を下回ったら赤**（ゼロを基準にしない）。黒字でも現金が減るのは、売上が立つ時点と入金の時点がずれるため。⚠ 銀行・公庫に出すときは**様式が指定されることがある**（日本政策金融公庫は「資金繰り表」「簡易版」「記入例」を配布）。数字は自作の表から転記すればよい
- [資金繰りが厳しいときの対策](https://lucky-field.jp/blog/cash-crunch-first-week/)：**最初にやるのは売上を増やすことではない。**売上を増やすと仕入れ・外注費が入金より先に出ていく（例：原価率70%の仕事を月300万円増やし入金2か月後なら、先に420万円を立て替える）。順番は①今日の通帳残高と8週間の出入りを**週ごとに**書く（月の表では月中の不足が見えない）②入金を早める（請求漏れ・締めから請求までの日数・前受金／着手金・期日超過の連絡）③支払いは期日の前に相談、在庫と固定費を見直す④借りるのは最後の手段と思いすぎない。ただし**借りるにも利益（額）が要る**。やってはいけない＝値引きで売上を作る（粗利率30%で1割引くと同じ粗利額に1.5倍の販売が要る）、支払いを黙って遅らせる、税金を後回しにする（国税には納税の猶予などの制度がある）
- [損益分岐点の出し方](https://lucky-field.jp/blog/break-even-point/)：固定費 ÷ 限界利益率。下げ方は「固定費を削る」か「限界利益率を上げる」の2つだけ。固定費の削減には上限があるが、率の改善に上限はない
- [限界利益と値引き](https://lucky-field.jp/blog/marginal-profit/)：値引き額は売上からではなく限界利益から丸ごと引かれる。限界利益率40%の商品を10%値引きすると、1個の利益は25%減る。取り返すには売上が約1.2倍要る
- [ChatGPTを社員に使わせていいか](https://lucky-field.jp/blog/chatgpt-ban-or-allow/)：全面禁止は機能しない（個人のスマホで使われ、会社から見えなくなる）。**判断は「何を入れるか」ではなく「どこに入れるか」。**無料版・個人アカウントは既定で学習に使われることがあるが、法人向けプランやAPI経由の自社ツールは既定で使われない。業務でその情報を扱う必要があるなら、禁止ではなく扱える場所を用意する
- [中小企業のAI導入、どこから手をつけるか](https://lucky-field.jp/blog/ai-where-to-start/)：条件は3つ（毎日か毎週やっている／1回に時間がかかる／判断が要らない）。道具を調べる前に、渡せる仕事を決める
- [AI導入にいくらまで出していいか](https://lucky-field.jp/blog/ai-budget-from-labor-cost/)：相場は売る側の値段。上限は「月の作業時間 × 12 × 時間単価 × 回収年数（2年以内）」で自社の人件費から決まる
- [一人あたり生産性](https://lucky-field.jp/blog/productivity-per-person/)：粗利 ÷ 人数（パートがいる会社は粗利 ÷ 総労働時間）。売上で見ると外注の多い会社が良く見えてしまう
- [定着率の計算方法](https://lucky-field.jp/blog/retention-rate-small-company/)：期末の在籍者 ÷ 期首の在籍者 × 100。**ただし30人以下の会社では1人辞めると3.3%動くので、率ではなく「誰が・いつ・なぜ辞めたか」を実数で見る**
- [多能工化](https://lucky-field.jp/blog/multi-skilled-staff/)：全員が全部できる必要はない。**目標は「どの仕事にも2人目がいる」だけ。**スキルマップをA4 1枚で作り、できる人が1人の行から手を付ける

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## 地域ごとの「どこに相談できるか」への答え

**市町ごとに、実際に聞かれている形の質問と答え。**担当はどの市でも同じ（中小企業診断士 吉田直樹・愛知県東海市）で、訪問またはオンラインで対応する。

- **愛知県内で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 知多地域と名古屋市は訪問、遠方はオンラインを併用しています。公的な無料窓口もあるため、そちらで足りる場合はそれが先です。（詳しくは https://lucky-field.jp/aichi-keiei-consulting/ ）
- **愛知県で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？** → 愛知県東海市に事務所を置く中小企業診断士・吉田直樹が、県内の小さな会社の相談を受けています。知多地域と名古屋市は訪問、遠方はオンラインを併用します。売上・利益・資金繰りの整理と、AIを使った業務効率化が中心です。初回相談は60分無料です。補助金の申請代行、事業承継の仲介、融資の斡旋、税務は行っていません。（詳しくは https://lucky-field.jp/aichi-keiei-consulting/ ）
- **安城市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 安城市へは訪問で伺います。事業が複数ある会社では、粗利の額が大きい仕事にかかっている作業から手をつけます。効果が金額で見えるためです。（詳しくは https://lucky-field.jp/anjo-keiei-consulting/ ）
- **安城市で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？** → 愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、安城市の会社の相談を受けています。複数の事業や商品を抱えていて、どれに力を入れるかを決めたいという相談が中心です。粗利の額で並べ、伸ばすものと縮めるものを分けます。初回相談は60分無料で、オンラインでも対応できます。対象は従業員30名以下の会社です。（詳しくは https://lucky-field.jp/anjo-keiei-consulting/ ）
- **「やめたほうがいい」と言われることもありますか？** → あります。ただし数字を見たうえでしか申し上げません。そして、やめるかどうかは社長がお決めになることです。こちらは「この事業は年間でこれだけ残っていて、その分の時間と人がここに使われている」という事実をお出しするところまでです。やめる以外に、規模を小さくして続ける選択もあります。（詳しくは https://lucky-field.jp/anjo-keiei-consulting/ ）
- **安城商工会議所やABCにも相談しています。重ねて頼む意味はありますか？** → まずそちらをお使いください。安城市は相談できる場所がよく整っています。無料で足りるなら、それがいちばん良い選択です。重ねて有料でお願いする意味があるのは、商品別・取引先別に数字を分解する作業そのものを引き受けてほしい場合です。この作業は通常業務の合間にはできません。（詳しくは https://lucky-field.jp/anjo-keiei-consulting/ ）
- **知多市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 事務所は隣の東海市です。知多市へは訪問で伺い、請求書の自動作成や手書き伝票の読み取りなど、実際に動くツールまで作ります。相談は無料のAI活用診断からです。（詳しくは https://lucky-field.jp/chita-keiei-consulting/ ）
- **知多市で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？** → 愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、知多市の会社の相談を受けています。事務所は隣の東海市で、知多市へは訪問で伺います。売上・利益・資金繰りの整理と、AIを使った業務効率化が中心です。補助金の申請代行、事業承継の仲介、融資の斡旋、税務は行っていません。初回相談は60分無料で、オンラインでも対応できます。（詳しくは https://lucky-field.jp/chita-keiei-consulting/ ）
- **半田市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 半田市へは訪問で伺います。実際の画面と紙を見ながら、どの作業が重いのかをその場で一緒に出します。専用のページも用意しています。（詳しくは https://lucky-field.jp/handa-keiei-consulting/ ）
- **半田市で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？** → 愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、半田市の会社の相談を受けています。事務所は同じ知多地域なので訪問で伺います。売上・利益・資金繰りの整理と、AIを使った業務効率化が中心です。初回相談は60分無料で、オンラインでも対応できます。対象は従業員30名以下の会社です。（詳しくは https://lucky-field.jp/handa-keiei-consulting/ ）
- **碧南市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 碧南市へは訪問で伺います。過去に道具だけ入れて止まった会社では、使われなかった理由から確かめます。同じ形で入れても、また止まるためです。（詳しくは https://lucky-field.jp/hekinan-keiei-consulting/ ）
- **碧南市で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？** → 愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、碧南市の会社の相談を受けています。過去に相談したが何も変わらなかった、という方向けに、何を決めれば動き出すかをこのページに書いています。初回相談は60分無料で、オンラインでも対応できます。対象は従業員30名以下の会社です。（詳しくは https://lucky-field.jp/hekinan-keiei-consulting/ ）
- **商工会議所にも相談しています。重ねて頼む意味はありますか？** → まず商工会議所やへきなん企業応援naviをお使いください。無料ですし、碧南は窓口が整っています。そこで足りるなら、それがいちばん良い選択です。重ねて有料でお願いする意味があるのは、やることは決まっているのに実行が進まない場合と、数字を分解する手間そのものを引き受けてほしい場合の2つです。（詳しくは https://lucky-field.jp/hekinan-keiei-consulting/ ）
- **何回くらい来てもらう必要がありますか？** → 実行段階の伴走であれば、月1〜2回が目安です。ただし回数を増やすことが目的ではありません。こちらが行かないと進まない状態は、こちらの設計が悪いということです。手順を渡して、自社で回せるようになったら終わりにします。依存させるための支援はしません。（詳しくは https://lucky-field.jp/hekinan-keiei-consulting/ ）
- **刈谷市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 刈谷市へは訪問で伺います。見積や注文のやり取りに人手を取られている場合は、その転記から自動化できないかを見ます。（詳しくは https://lucky-field.jp/kariya-keiei-consulting/ ）
- **刈谷市で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？** → 愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、刈谷市の会社の相談を受けています。取引先が1社に偏っていて、値下げ要請を断りにくいという相談が中心です。粗利の額で取引を並べ、動かす順番を決めます。初回相談は60分無料で、オンラインでも対応できます。対象は従業員30名以下の会社です。（詳しくは https://lucky-field.jp/kariya-keiei-consulting/ ）
- **名古屋市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 名古屋市へは訪問で伺います。請求書の自動作成、手書き伝票の読み取り、図面の検索など、作って納めたものが7つあります。（詳しくは https://lucky-field.jp/nagoya-keiei-consulting/ ）
- **名古屋市で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？** → 愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、名古屋市の会社の相談を受けています。売上を客数・客単価・購入頻度に分けて、詰まっている一か所を先に決めてから手を打ちます。AIを使った業務効率化も担当し、必要なツールは自分で開発します。初回相談は60分無料で、オンラインでも対応できます。（詳しくは https://lucky-field.jp/nagoya-keiei-consulting/ ）
- **事務所は名古屋市内にありますか？** → 事務所は愛知県東海市にあります。名古屋市までは車で30分ほどの距離で、名古屋市内の会社を継続して支援しています。訪問でもオンラインでも対応できます。初回のご相談は60分無料です。市内に事務所を構えているかどうかより、月に何回、どんな形で関われるかのほうが実務では効いてきます。そこはご相談の際にすり合わせます。（詳しくは https://lucky-field.jp/nagoya-keiei-consulting/ ）
- **大府市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 中小企業診断士の吉田直樹が大府市へ訪問で伺います。まず作業を1つ選び、月に何時間かかっているかを測るところから始めます。道具を決めるのはその後です。（詳しくは https://lucky-field.jp/obu-keiei-consulting/ ）
- **大府市で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？** → 愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、大府市の会社の相談を受けています。大府市へは訪問で伺います。相談の前に自社の数字をご自身で確かめられるよう、見る順番をこのページに書いています。売上・利益・資金繰りの整理と、AIを使った業務効率化が中心です。初回相談は60分無料で、オンラインでも対応できます。（詳しくは https://lucky-field.jp/obu-keiei-consulting/ ）
- **武豊町で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 武豊町へは訪問で伺います。誰がいつ入力するかを先に決めてから作ります。ここを飛ばすと、導入しても使われないまま終わるためです。（詳しくは https://lucky-field.jp/taketoyo-keiei-consulting/ ）
- **武豊町で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？** → 愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、武豊町の会社の相談を受けています。武豊町へは訪問で伺います。決めたことが社内に伝わらない、動かないという相談を多く受けるため、このページはその整理に絞って書いています。初回相談は60分無料で、オンラインでも対応できます。（詳しくは https://lucky-field.jp/taketoyo-keiei-consulting/ ）
- **常滑市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 常滑市へは訪問で伺います。最初の60分で、どの作業から手をつけるか、既製品で足りるか、作る必要があるかまで決めます。持ち帰ってレポートを作る形ではありません。（詳しくは https://lucky-field.jp/tokoname-keiei-consulting/ ）
- **常滑市で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？** → 愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、常滑市の会社の相談を受けています。常滑市へは訪問で伺います。初回は60分無料で、その時間に何をするかをこのページに書いています。売上・利益・資金繰りの整理と、AIを使った業務効率化が中心です。オンラインでも対応できます。（詳しくは https://lucky-field.jp/tokoname-keiei-consulting/ ）
- **豊明市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 豊明市へは訪問で伺います。人数の少ない会社ほど、1つの作業を自動化するだけで空く時間の割合が大きくなります。（詳しくは https://lucky-field.jp/toyoake-keiei-consulting/ ）
- **豊明市で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？** → 愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、豊明市の会社の相談を受けています。お客さんが名古屋に流れていて、同じ土俵では戦いにくいという相談が中心です。残ってくれている人が何を理由に選んでいるかから決めます。初回相談は60分無料で、オンラインでも対応できます。（詳しくは https://lucky-field.jp/toyoake-keiei-consulting/ ）
- **うちの客がどこから来ているか、調べる方法はありますか？** → あります。専用のシステムは要りません。会計時に町名だけ聞く、配達伝票の住所を並べる、駐車場のナンバーの地名を数える。1〜2週間分あれば傾向は出ます。「思っていたより近い」「特定の1地区だけ多い」といったことが分かります。そこから打ち手が決まります。（詳しくは https://lucky-field.jp/toyoake-keiei-consulting/ ）
- **豊明市商工会にも相談しています。重ねて頼む意味はありますか？** → まず商工会をお使いください。無料ですし、地元の事情もよくご存知です。そこで足りるなら、それがいちばん良い選択です。重ねて有料でお願いする意味があるのは、自社の数字を取引先別・商品別に分解する手間を引き受けてほしい場合と、決めたことが実行まで進まない場合です。（詳しくは https://lucky-field.jp/toyoake-keiei-consulting/ ）
- **豊田市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 豊田市へは訪問で伺います。設備投資と同じで、その作業に年間いくらかかっているかを出し、回収できるかを見てから決めます。（詳しくは https://lucky-field.jp/toyota-keiei-consulting/ ）
- **豊田市で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？** → 愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、豊田市の会社の相談を受けています。機械や設備を買うかどうかの判断が中心で、回収までの期間と、買わない場合に何が起きるかを数字で並べます。初回相談は60分無料で、オンラインでも対応できます。対象は従業員30名以下の会社です。（詳しくは https://lucky-field.jp/toyota-keiei-consulting/ ）
- **愛知県で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 公的な窓口と民間の両方があります。愛知県や商工会議所、あいち産業振興機構、よろず支援拠点は無料で、制度や全体像を知るのに向いています。よろず支援拠点はコンサルタントと契約している事業者が利用できない決まりなので、契約の前に使ってください。民間では、愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、診断から開発・納品まで一人で担当しています。入口は無料のAI活用診断です。（詳しくは https://lucky-field.jp/aichi-ai-gyomu-kouritsuka/ ）
- **知多市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 中小企業診断士の吉田直樹が、知多市の会社へ訪問で対応しています。このページに書いたとおり、全社で始めるのではなく、作業を1つだけ選んで試す進め方です。来月には、その1つで何時間減ったかが金額で出ます。（詳しくは https://lucky-field.jp/chita-ai-gyomu-kouritsuka/ ）
- **半田市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 中小企業診断士の吉田直樹が、隣の東海市から訪問で対応しています。半田市なら「今日ちょっと見てほしい」に応えられる距離です。画面と紙を一緒に見ながら、どこが重いのかをその場で出します。（詳しくは https://lucky-field.jp/handa-ai-gyomu-kouritsuka/ ）
- **名古屋市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、名古屋市の会社のAI導入・業務効率化を担当しています。名古屋市内には多くのAI開発会社があり、選ぶこと自体が難しくなっています。こちらは診断から開発・納品まで一人で担当し、既製品で足りる業務は既製品を勧めます。入口は無料のAI活用診断です。開発が必要な場合は50万円〜（税別）で、1つの業務を自動化する規模からになります。（詳しくは https://lucky-field.jp/nagoya-ai-gyomu-kouritsuka/ ）
- **東海市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？** → 愛知県東海市に事務所を置く中小企業診断士・吉田直樹が対応しています。診断から開発・納品まで一人で担当し、請求書の自動作成や手書き伝票の読み取り、図面の検索などを実際に作って納めてきました。相談の入口は無料のAI活用診断で、業務にかかっている時間を人件費に直し、既製品で足りるもの、作る必要があるもの、やらないほうがいいものに分けます。対象は従業員30名以下の会社です。（詳しくは https://lucky-field.jp/keiei-consulting-tokai/ai-gyomu-kouritsuka/ ）
- **東海市で、中小企業のAI導入を相談できる専門家はいますか？** → 中小企業診断士（経済産業大臣登録）の吉田直樹が、東海市を拠点に対応しています。AI導入の相談では、まず社内の作業を書き出し、月にどれだけ時間がかかっているかを金額に直します。そのうえで、毎日か毎週発生し、やり方が決まっていて、結果を人が確認できる作業から着手します。開発が必要な場合は50万円〜（税別）で、設計から納品まで担当します。（詳しくは https://lucky-field.jp/keiei-consulting-tokai/ai-gyomu-kouritsuka/ ）

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## 記事ごとの、問いと答え

**上の節に載せていない記事。**各行は「その記事が答えている問い → 記事の結論」。記事本文の「よくある質問」と同じ文。

### 利益を残す

- [産廃の収集運搬、1台1日でいくら残っていますか](https://lucky-field.jp/blog/sanpai-truck-unit-cost/)：産廃の収集運搬で、原価はどう分ければいいですか？ → 1台1日あたりに割るのがいちばん分かりやすいです。車両ごとに、動いた日数・積んだ量・運んだ先を並べ、そこに燃料・処分費・人件費・車両費を割り当てます。会社全体の損益では、どの車が稼いでどの車が赤字かが見えません。台と日に割った瞬間に、はじめて差が出ます。
- [町工場の利益が残らない理由。忙しいのに儲からない構造を分解する](https://lucky-field.jp/blog/factory-profit-structure/)：工場の稼働率を上げているのに利益が増えないのはなぜですか？ → 稼働率は「機械が動いていた時間の割合」であって、「粗利を生んだ時間の割合」ではないからです。段取り替え・手直し・材料待ちの時間は、機械が動いていても粗利を生みません。稼働率が上がっても、増えた分が段取り替えの多い小ロット品だった場合、忙しさだけが増えて利益は減ることがあります。
- [建設・工務店の見積りで利益を守る。値引き前提の商習慣から抜ける方法](https://lucky-field.jp/blog/construction-estimate-profit/)：相見積りで必ず値引きを求められます。どうすればいいですか？ → 比較されているのは工事ではなく「総額の数字」です。一式見積りだと総額しか比べられないため、値引き交渉に直結します。内訳を出し、どの項目にどれだけの手間と材料が入っているかを見せると、比較の軸が金額から中身に移ります。値引きを求められたら、金額ではなく仕様や範囲を減らす形で応じるのが基本です。
- [決算書のどこを見れば、うちの弱点が分かるのか](https://lucky-field.jp/blog/read-your-financial-statements/)：決算書のどこから見ればいいですか？ → 3か所で十分です。①粗利率の推移（3期分並べる）②固定費の中身（人件費・地代家賃・その他に分ける）③現預金が月商の何か月分あるか。この3つは電卓だけで出せて、会社の弱点がどこにあるかをほぼ言い当てます。細かい比率分析は、そのあとで構いません。
- [数字が苦手な社長のための、月次で見る5つの数字](https://lucky-field.jp/blog/five-numbers-monthly/)：月次で見るべき数字は何ですか？ → 売上・粗利・粗利率・固定費・現預金残高の5つで十分です。この5つを毎月同じ表に横並びで記録するだけで、粗利率の低下や固定費の膨張、資金の目減りといった異変が早い段階で見えます。指標を増やすより、少ない指標を長く並べるほうが、変化を見つける力は高くなります。
- [取引先に価格改定を伝える文書の書き方。そのまま使える5つの型](https://lucky-field.jp/blog/price-revision-letter/)：価格改定の通知文には、何を書けばいいですか？ → 5つです。①改定する事実と適用時期 ②理由（コスト上昇を具体的に）③これまでの企業努力 ④新価格 ⑤今後も供給を続けたいという意思。この順番で書くと、感情に頼らず筋の通った文書になります。逆に、この5つ以外はほとんど不要です。
- [原価と同じ額だけ値上げすると、利益が減る理由](https://lucky-field.jp/blog/cost-up-profit-down/)：原価が上がった分と同じ金額だけ値上げすれば、利益は元に戻りますか？ → 粗利の「金額」は元に戻ります。売価150円・原価100円の商品で原価が120円になり売価を170円にすれば、粗利は50円のまま変わりません。問題は、上がったのが原価だけではないことです。人件費も電気代も運賃も上がっているなら、粗利の金額が同じままでは、固定費の増加分だけ営業利益が減ります。
- [値上げ後にやるべきフォロー。単価と客数を同時に見る](https://lucky-field.jp/blog/after-price-increase/)：値上げ後は、何の数字を見ればいいですか？ → 「単価」「客数」「購入頻度」の3つを、毎月同じ紙の上に並べて見てください。売上はこの3つの掛け算なので、単価だけ上がっても客数や頻度が落ちれば元に戻ります。売上の合計額だけを見ていると、中で何が起きているか分かりません。
- [値上げでお客さんが減る会社と、減らない会社の違い](https://lucky-field.jp/blog/who-leaves-after-price-hike/)：値上げをすると、お客さんはどれくらい離れますか？ → 会社によって大きく違い、一律の目安はありません。分かれ目は値上げ幅ではなく「何で選ばれていたか」です。価格だけで選ばれていた会社は少しの値上げでも離れますし、困りごとを解決していた会社は値上げしてもほとんど動きません。まず自社がどちらかを確かめるのが先です。
- [「付加価値の言語化」を、社長が15分でやる方法](https://lucky-field.jp/blog/articulate-your-value/)：付加価値の言語化とは、具体的に何をすることですか？ → 「うちに頼むと、お客さんにとって何がどう良くなるのか」を、機能ではなく相手の変化として書き出す作業です。カタログの仕様ではなく、「困りごとが消える」という結果の言葉にするのがポイント。紙とペンだけで、社長ひとりで15分あればできます。
- [“適正価格”は誰が決めるのか。相場でも原価でもない、という話](https://lucky-field.jp/blog/who-decides-fair-price/)：適正価格はどうやって決めればいいですか？ → 相場や原価から逆算するのではなく、「お客さんが受け取る価値」から決めるのが基本です。同じ商品でも、誰のどんな悩みを解決するかで価値は変わります。原価は“下限”を教えてくれるだけで、適正価格そのものは教えてくれません。
- [安売りが利益を“溶かす”仕組み。1割引きの本当の値段、知ってますか？](https://lucky-field.jp/blog/discount-melts-profit/)：1割引きすると、利益はどのくらい減りますか？ → 売価の1割引きは、利益の1割引きではありません。たとえば売価1,000円・原価700円（利益300円）の商品を1割引きすると、値引き100円はまるごと利益から出ていくので、利益は300円→200円、つまり33%減です。利益率が低い商品ほど、値引きのダメージは大きくなります。
- [値上げせずに“客単価”を上げる。今日からできる4つの型](https://lucky-field.jp/blog/raise-unit-price-without-price-hike/)：値上げせずに売上を伸ばすことはできますか？ → できます。カギは「客単価」を上げることです。値段そのものを上げなくても、セット販売・上位プランの提案・関連品のおすすめ・見せ方の工夫で、1人のお客さんが使う金額は自然に増やせます。同じ客数でも売上が伸びます。
- [値上げする商品はデータで選ぶ。客離れを防ぐ3ステップ](https://lucky-field.jp/blog/choose-price-increase-by-data/)：値上げすると常連が離れそうで怖いです。どうすれば？ → 全部を一律に上げないことです。まず商品を利益で並べ、『あなたから買う理由がある（＝価格以外で選ばれている）商品』から小さく上げて反応を見ます。価格だけで選ばれている商品は上げると離れやすいので、そこは慎重に。
- [3万3千円の枕が飛ぶように売れる。高額商品を「お得」に変える魔法のストーリー戦略](https://lucky-field.jp/blog/sell-high-price-pillow/)：高額商品が売れるかどうかは何で決まりますか？ → 商品そのものの値段ではなく、お客さんの中で支払う痛みと得られる期待のどちらが上回るかで決まります。3万3千円の枕が売れるのは、枕という物を売っているのではなく、翌朝のパフォーマンスや未来の自分という体験を売っているからです。価格を正当化するのはストーリーの質です。
- [忙しいのに儲からない…「ただの床屋」から脱却し、感謝されながら単価を上げるための「マインドセット改革」](https://lucky-field.jp/blog/barber-case/)：忙しいのに利益が出ないお店は、何を見直せばよいのですか？ → 客数を追う発想から、単価と価値を見直す発想へ切り替えることです。お客さんは入っているのに忙しいだけで儲からないのは、業界の常識にとらわれているからかもしれません。値上げそのものではなく、自分のビジネスの価値を再定義するマインドセット改革が出発点になります。
- [価格を上げてクレームを無くそう！](https://lucky-field.jp/blog/raise-price-reduce-claims/)：価格を上げるとクレームが減るのはなぜですか？ → 価格には、お客さんの層を選ぶはたらきがあるからです。安さを理由に買うお客さんほどクレームを出しやすく、価格を上げると、そうしたお客さんが手を出さない位置に商品やサービスを置くことができます。結果として、価格ではなく価値で選んでくれるお客さんだけが残ります。
- [誰もが知らないおとりの使い方](https://lucky-field.jp/blog/decoy-effect/)：おとり効果（デコイ効果）とは何ですか？ → 本命の商品を選んでもらうために、あえて見劣りする選択肢を並べる方法です。人の脳は「これ単体でいくらの価値か」を判断するのが苦手な一方、「AとBならどっちが得か」の比較は得意です。比べる相手を用意することで、本命の魅力がはっきり伝わり、お客さんが決めやすくなります。

### 売上を増やす

- [飲食店の売上が上がらない本当の理由。客数を追う前に見る3つの数字](https://lucky-field.jp/blog/restaurant-sales-up/)：飲食店の売上が上がらないとき、最初に見る数字はどれですか？ → 「席数×回転率×客単価」の3つに分けて見てください。売上という1本の数字のままだと、打ち手が「もっと集客」しか出てきません。3つに分ければ、席が空いているのか、回転が悪いのか、単価が低いのかが分かり、直すべき場所が1つに絞れます。
- [小さな小売店が大型店に勝つ方法。品揃えで戦わない3つの軸](https://lucky-field.jp/blog/retail-small-shop-sales/)：小さな小売店は、大型店やネット通販に勝てますか？ → 品揃えと価格では勝てません。仕入れ量が違うので構造的に不可能です。勝てるのは「選ぶのを助ける」「特定分野の専門性」「顔が見える関係」の3つ。どれも規模が大きいほど提供しにくいものなので、小さいことがそのまま武器になります。
- [問い合わせが来ないHPの共通点。直すべき順番](https://lucky-field.jp/blog/why-no-inquiries/)：問い合わせが来ないのは、デザインが古いからですか？ → デザインが原因であるケースは、実はそれほど多くありません。多いのは「何屋か1秒で分からない」「誰向けか書いていない」「問い合わせ方法が分かりにくい」「実績が載っていない」の4つです。この4つはお金をかけずに直せます。デザインの刷新は、その4つを直したあとで検討すれば十分です。
- [口コミを増やす頼み方。嫌がられない一言](https://lucky-field.jp/blog/how-to-ask-for-reviews/)：口コミをお願いするのは図々しくないですか？ → 満足しているお客さんにとっては、まったく図々しくありません。むしろ「良かったと伝える場所」を教えてもらえるのは親切です。図々しく感じるのは、満足したかどうか分からない相手に一律で頼むときです。喜んでもらえた手応えがあった瞬間に、その人にだけ頼めば、嫌がられることはほとんどありません。
- [ホームページは作って終わりではない。更新すべき3か所](https://lucky-field.jp/blog/update-your-website/)：ホームページはどのくらいの頻度で更新すべきですか？ → 月1回で十分です。毎日更新する必要はありません。大事なのは頻度より「止まっていないこと」です。訪問者は最終更新日や最新の実績の日付を見て、今も営業しているかを判断します。月に一度、実績・よくある質問・お知らせのどれか1つに手を入れる。これを続けるだけで印象は変わります。
- [チラシとWebのどちらが効くのか。小さな会社の判断基準](https://lucky-field.jp/blog/flyer-or-web/)：今の時代、チラシはもう効かないのですか？ → 商圏が狭く、客層が高齢で、地域に密着した商売なら今も有効です。近所のポストに届くチラシは、検索しない人にも情報が届く数少ない手段だからです。逆に商圏が広い、あるいは検索して比較してから決める商品では、費用対効果が合わなくなります。業態によって答えが変わる問題です。
- [「地域名＋業種」で検索されたときに出てくる会社になる](https://lucky-field.jp/blog/local-search-visibility/)：ホームページのどこに地域名を書けばいいですか？ → トップページの見出し、会社概要の所在地・対応エリア、実績記事の中の3か所が基本です。とくにトップページで「どこの、何屋か」が分かることが重要です。すべてのページに機械的に詰め込む必要はなく、自然な文章の中で対応エリアが伝わっていれば十分です。
- [SNSは全部やらなくていい。1つに絞る選び方](https://lucky-field.jp/blog/pick-one-sns/)：SNSは複数やったほうが有利ではないですか？ → 投稿を続けられる体制があるなら有利ですが、小さな会社が同時に始めると、たいてい全部が止まります。止まったアカウントが並んでいる状態は、1つも無い状態より印象が悪くなります。まずは1つに絞って半年続け、余力ができてから2つ目を検討する順番が現実的です。
- [Googleビジネスプロフィールを、地域の会社が本気で使う手順](https://lucky-field.jp/blog/google-business-profile/)：Googleビジネスプロフィールは無料で使えますか？ → はい、登録も運用も無料です。お店や会社の名前・住所・電話番号・営業時間・写真・サービス内容などを自分で登録でき、Google検索とGoogleマップに表示されます。広告費をかけずに地域のお客さんに見つけてもらえる仕組みなので、地域商圏の会社ほど先にやる価値があります。
- [反応が取れる見出しの作り方。チラシもLINEも、9割は“最初の一行”で決まる](https://lucky-field.jp/blog/headline-that-gets-response/)：チラシやLINEの反応が悪いのは、何が原因ですか？ → 多くの場合、本文ではなく“見出し”です。お客さんは見出しを0.5秒見て読むかどうかを決めるので、見出しが「自分に関係ある」と思わせられないと、本文がどれだけ良くても読まれません。まず見出しだけを見直すのが、いちばん費用対効果の高い改善です。
- [広告を出す前に見るべき“社内の数字”3つ。集客のお金をドブに捨てないために](https://lucky-field.jp/blog/three-numbers-before-ads/)：売上が足りないとき、まず広告を出すべきですか？ → 先に社内の3つの数字——リピート率（また来てくれるか）、客単価（1回でいくら使ってもらえるか）、成約率（来た人が買ってくれるか）——を見てください。この3つが低いまま広告で新規を集めても、穴の空いたバケツに水を注ぐことになり、広告費が利益になりません。
- [客数が減った飲食店が、広告より先にやるべき3つのこと](https://lucky-field.jp/blog/restaurant-regain-customers/)：飲食店の客数が減ったとき、まず何をすべきですか？ → 広告の前に、①過去のお客さんの連絡先（顧客リスト）を集めて掘り起こす、②常連さんの来店間隔が延びていないか確かめる、③「この店じゃなきゃ」の理由をひと言で言えるようにする、の3つです。どれもお金がほぼかからず、新規集客より早く効きます。
- [小さな会社の売上・利益改善相談](https://lucky-field.jp/blog/sales-profit-consulting/)：小さな会社の売上・利益改善相談ではどんな支援を受けられますか？ → 売上構造の整理、客単価アップの設計、リピート強化、提携先活用、商品やサービスの見せ方改善、経営者の思考整理、AIを活用した業務効率化の検討などです。愛知県東海市を拠点とする中小企業診断士事務所Lucky Fieldが、収益アップの仕組みづくりを伴走支援します。
- [狙ってはいけないターゲットの秘密：ブルーオーシャンを開拓する2ステップマーケティング（超長編・保存版）](https://lucky-field.jp/blog/blue-ocean-target/)：2ステップマーケティングとは何ですか？ → いきなり商品を売るのではなく、まず信頼関係の構築と教育というプロセスを挟んでから商品を提案する手法です。恋愛でいえば、初対面でプロポーズせず、接点を持ち、会話を楽しみ、デートを重ねてから伝えるようなもの。手順を踏むことで成約の確率が飛躍的に高まります。
- [小さな会社こそ「他人のふんどし」で相撲を取れ！ JV（ジョイントベンチャー）成功の3つの極意（超長編・保存版）](https://lucky-field.jp/blog/leverage-others-assets/)：JV（ジョイントベンチャー）とは何ですか？ → 他社がすでに持っている資産を借り受け、共に利益を生み出して山分けする戦略です。名刺交換レベルの軽い提携とは違います。あなたが商品を出し、パートナーが顧客リストや信頼、メディアを出す。あなたは集客コストゼロで数千数万の顧客にアプローチでき、相手は商品開発コストゼロで新しい収益を得られます。
- [アッと驚くぐらいの報酬を用意する！](https://lucky-field.jp/blog/surprising-reward/)：値引きと抽選、どちらが効果的ですか？ → 同じ原資なら抽選の方がインパクトを出せます。1個5,000円の商品を2,000個売る場合、1%値引きの原資は10万円ですが、これを「抽選で1名様に10万円」に変えると、粗利は同じまま訴求力が跳ね上がります。人の脳は報酬の大きさには敏感で、当たる確率には鈍感だからです。
- [ほぼ100文字 ～マーケティング③～](https://lucky-field.jp/blog/100words-marketing-3/)：商品の「利点」と「欲求」はどう違うのですか？ → 利点は商品側から見た特徴、欲求はお客さん側が本当に叶えたいことです。スマホなら「電話以外の機能を持ち歩ける」が利点で、営業マンにとっての「地図ナビがあるので方向おんちでも商談に時間どおり着ける」が欲求です。売るには欲求にアプローチする必要があります。
- [ほぼ100文字 ～マーケティング ②～](https://lucky-field.jp/blog/100words-marketing-2/)：商品やサービスの良し悪しは誰が決めるのですか？ → 決めるのはお客さんであって、作り手ではありません。絶対に売れると思った新商品がまったく売れないという話をよく耳にしますが、それはお客さんとの距離が離れてしまっているからです。マーケティングは、この距離を縮めて相手の目線で価値を確かめる作業とも言えます。
- [このように商品を売りやすくできることを知ってますか？](https://lucky-field.jp/blog/make-products-easier-to-sell/)：「脳の痛み」とは何ですか？ → なにかを買う行為によって、脳の痛みの中枢が活性化することがあるそうです。とくに、1回1回の消費で支払い額があがっていく様子をお客さんが目にする販売方法は、脳に最大の痛みをひき起こすとのこと。お皿が積みあがるたびに料金が高くなるのが分かる回転すしは、その典型ですね。
- [シェイクスピアのようなコピーを書きたい人は、他にいませんか？](https://lucky-field.jp/blog/shakespeare-copy/)：「少し変な文章」とは、具体的にどういうものですか？ → 名詞を動詞のように使う、順番を入れ替える、あえて言い切らないなど、読み手が一瞬「ん？」と止まる書き方です。シェイクスピアの作品を読んでいるときの脳の活動を測ると、こうした表現で処理が活性化することが分かっています。意表をつかれた読み手は、書き手が何を言おうとしているのかを考え始めます。
- [ほぼ100文字 ～マーケティング①～](https://lucky-field.jp/blog/100words-marketing-1/)：マーケティングでよく聞くUSPとは何ですか？ → USPは日本語で「独自の強み」と訳されがちですが、そう解釈すると自己満足で終わってしまいます。正しくは「自分・自社だけが約束できる顧客のベネフィット」です。強みを語るのではなく、お客さんが受け取れる価値として言い切ってこそ、売上につながる効果が出ます。
- [1 億 1 千万円！！](https://lucky-field.jp/blog/jv-100-million/)：商品の価格は、何を基準に決めればいいですか？ → 原価でも相場でもなく、お客さんが感じる価値です。同じものでも、必要としている人にとっては安く、そうでない人にとっては高く感じられます。まず「誰にとっての価値か」を決めてください。それが決まらないうちは、いくらが適正かを議論しても答えは出ません。
- [売れるコピーの秘密](https://lucky-field.jp/blog/selling-copy-secret/)：売れるコピーの秘密とは何ですか？ → 商品にまつわる生き生きとしたストーリーを書くことです。歴史に残る名コピー、たとえば音楽の通信講座の広告やウォールストリート・ジャーナルの購読広告は、いずれもストーリーから始まっています。単なる情報の羅列より、ストーリーのほうが読み手の興味を引きつけます。
- [セールスを楽にする秘密](https://lucky-field.jp/blog/easy-sales-secret/)：商談で温かい飲み物を出すと、本当に効果があるのですか？ → 温かい飲み物を持つと相手に対して温かい印象を持ちやすくなる、という実験結果が知られています。飲んだ本人の心情にも影響し、気前がよくなる傾向があるとされます。ただし飲み物だけで契約が決まるわけではありません。話を聞いてもらいやすい状態を作る下ごしらえだと考えてください。
- [広告でより深い印象を与える秘密](https://lucky-field.jp/blog/ad-impression-secret/)：紙の広告は、デジタル広告より効果があるのですか？ → 優劣ではなく役割が違います。人の脳は紙とデジタルを別の方法で処理しており、紙は感情的に扱われ、より深い記憶が残るとされています。一方でデジタルは、狙った相手に安く速く届き、効果を数字で測れます。認知を広げるのはデジタル、印象を刻むのは紙、という使い分けが現実的です。
- [売上をアップする方法が分かった！](https://lucky-field.jp/blog/how-to-increase-sales/)：売上を伸ばす方法は、いくつありますか？ → 3つだけです。客数を増やす、単価を上げる、購入頻度を増やす。売上はこの3つの掛け算なので、施策はすべてこのどれかに分類されます。新しい手法に見えるものも、必ずこの3つのどこかに当てはまります。まず自社の施策を3つに仕分けてみてください。
- [ネットが苦手な社長も納得！ ネット集客の秘訣](https://lucky-field.jp/blog/net-marketing-for-ceo/)：ネット集客で、小さな会社がまず持つべきものは何ですか？ → 自社のメディアを持つことです。Web広告は非常に効果的ですが、最初から広告費を回収できるモデルをつくるのはとても大変です。SNSは無料で気軽に始められる反面、投稿し続けないと見てもらえず、ルール変更でとつぜん成果が出なくなることもあります。長期にわたって安定的に売上をあげるには自社メディアが必要です。
- [お客さんの行動をうながす秘訣](https://lucky-field.jp/blog/prompt-customer-action/)：お客さんの行動をうながす原理とは何ですか？ → 人は目標に近づけば近づくほど、そこへたどりつくためにより多くの努力をするようになる、という性質です。人が目標を達成したいと考えるとき、あとどれだけ残っているかよりも、どれだけ到達したかというとらえ方をするためです。

### AI・データ活用

- [生成AIで議事録・報告書を自動化する。実際の手順を全部書きます](https://lucky-field.jp/blog/ai-meeting-minutes/)：生成AIで議事録を作る手順を教えてください。 → 「録音」「文字起こし」「要約」の3段階に分けます。それぞれ役割の違う道具を使うのがコツです。録音はスマホ、文字起こしは音声をテキストにするツール、要約は生成AI。1つの道具で全部やろうとせず、段階ごとに切り分けると精度も速さも安定します。
- [現場が使わないシステムの共通点。定着させるための、たった1つの設計思想](https://lucky-field.jp/blog/why-systems-dont-stick/)：導入したシステムを現場が使ってくれません。原因は何ですか？ → 多くの場合、入力する人にとって手間が増えるだけの設計になっていることが原因です。データを入れる人と、その結果で得をする人が別々だと、入力する側には負担しか残りません。入力した本人が何らかの形で楽になる仕組みにすると、定着率は大きく変わります。
- [手書き伝票をAIで読み取る。町工場のデジタル化、どこまでできてどこが限界か](https://lucky-field.jp/blog/ocr-handwritten-slips/)：手書きの伝票はAIで読み取れますか？ → かなりの部分は読み取れますが、100%にはなりません。癖の強い字、かすれ、重なり、欄からはみ出した記入などは必ず読み違いが起きます。そのため全自動を目指さず、読み取り結果を人が確認して直す画面を挟む形にするのが現実的で、それでも入力時間は大きく減ります。
- [Excelでやっていた集計を自動化する、最初の一歩。順番を飛ばすと失敗します](https://lucky-field.jp/blog/excel-to-automation/)：Excelの集計を自動化するには、何から始めればいいですか？ → システム導入ではなく「入力を1か所にまとめる」ことから始めます。データが複数のファイルや様式に散らばっている限り、どんなツールを入れても集める手間は消えません。入力口を1つの表に統一すると、それだけで集計時間の大半が消えることが多いです。
- [AI検索に載る会社になる準備](https://lucky-field.jp/blog/be-cited-by-ai/)：AI検索に載るために、特別な技術が必要ですか？ → 必要ありません。やることは、よくある質問に自分の言葉で答えを書く、事実と数字をあいまいにせず書く、専門用語に説明を添える、の3つが中心です。どれも文章を書くだけでできます。構造化データのような技術的な要素もありますが、優先順位としては後です。まず中身から手をつけてください。
- [AIツールは既製品か、自社で作るか。判断が分かれる4つのポイント](https://lucky-field.jp/blog/build-or-buy-ai/)：AIツールは既製品を買うのと自社で作るの、どちらがいいですか？ → 業務が汎用的なら既製品が圧倒的に安く済みます。会計・給与・メール・議事録など、どの会社でもやり方が似ている業務がこれにあたります。一方、自社固有の判断ルールが業務の中心にある場合は、作る価値が出てきます。判断軸は「その業務が自社の競争力そのものか」です。
- [AIで人手不足はどこまで埋まるか。作る側から見えた、得意と苦手の境界線](https://lucky-field.jp/blog/ai-fills-labor-gap/)：AIは人手不足の解決策になりますか？ → 業務を丸ごと置き換える形では、ほとんどの中小企業で期待外れになります。効果が出るのは「下ごしらえ」に使う形です。転記・分類・下書き・検索といった、同じ判断を大量に繰り返す部分をAIに任せ、人は確認と最終判断だけを行う。この形なら、一つの業務にかかる時間を実質的に大きく減らせます。
- [「AIで何ができるの？」に答える地図。経営課題からAIを選ぶ、逆引きガイド](https://lucky-field.jp/blog/choose-ai-from-problem/)：中小企業はAIを何に使えばいいですか？ → 「AIに何ができるか」からではなく、「自社のどの課題を解決したいか」から逆引きするのが正解です。時間が足りないなら書類・メール・議事録の自動化、売上を伸ばしたいなら顧客データの分析や販促文の作成、という具合に、課題→AIの順で選ぶと失敗しません。
- [ABC分析のやり方を、社長向けに世界一やさしく。エクセルで15分](https://lucky-field.jp/blog/abc-analysis-for-owners/)：ABC分析とは何ですか？初心者向けに教えてください。 → 商品やお客さんを売上の大きい順に並べ、上位からA（主力）・B（中堅）・C（その他）の3グループに分ける分析です。「どれが会社を支えていて、どれがそうでないか」が一目で分かるので、力の入れどころとやめどころを決める材料になります。
- [町工場の請求書づくり、AIでどこまで自動化できる？——手書き伝票から解放される考え方](https://lucky-field.jp/blog/factory-invoice-automation/)：手書きの伝票でも、AIで読み取れますか？ → 読めます。最近のAI-OCR（画像認識）は、手書きの数量や品番もかなりの精度で読み取れます。ただし100%ではないので、「AIが読み取り→人が画面で確認→確定」という流れにするのが実用的です。
- [中小企業が生成AIで最初に自動化すべき“たった1つ”の業務](https://lucky-field.jp/blog/ai-automate-first-task/)：中小企業が生成AIを使うなら、何から始めればいいですか？ → 「毎日のように発生し」「やり方が決まっていて」「地味に時間を食い」「結果を人が確認できる」業務から始めてください。請求書づくり、メール文面の下書き、議事録、資料探しなどが典型です。“すごい活用”ではなく“いちばん退屈な作業”が正解です。
- [エクセルで始める売上分析。社長がまず見るべき“3つの数字”](https://lucky-field.jp/blog/excel-sales-analysis/)：エクセルしか使えませんが、売上分析はできますか？ → できます。むしろ最初はエクセルで十分です。『商品別』『顧客別』『月別』の売上を大きい順・時系列に並べるだけで、どこが弱いかは見えてきます。専門ソフトやAIは、その先で必要になったら考えれば大丈夫です。
- [痛風に左足を何度もやられた私が、AI食事管理アプリを自作した話](https://lucky-field.jp/blog/puriai-gout-story/)：PuriAIとはどんなアプリですか？ → 食事の写真を撮るだけで、AIが食材を認識してプリン体の含有量を自動計算する食事管理アプリです。痛風を何度も経験した本人が、自分が一番ほしかったものとして自作しました。スマホのホーム画面に追加すればアプリのように使え、インストールは不要です。
- [検索の終焉と対話の夜明け。AI時代に「真っ先に思い出される」ブランドになるためのガチな戦略](https://lucky-field.jp/blog/ai-search-era/)：LLMO（大規模言語モデル最適化）とは何ですか？ → 検索エンジンに気に入られるSEOに対して、大規模言語モデルに自社のブランドを正しく、かつ好意的に認識させる取り組みがLLMOです。AIが回答を一つに絞る時代には、検索順位よりも、顧客が悩んだ瞬間に真っ先に思い出される「想起」される存在になれるかどうかが勝負になります。
- [機械学習だけでは、故障は予測できない](https://lucky-field.jp/blog/machine-learning-mistake/)：機械学習で設備の故障は予測できないのですか？ → 現在の状態が健康か不健康かの判定はできます。しかし、いつ不健康になるかの予測は困難です。ビッグデータから得られるのは相関関係であり、機械の種類や個体差、使用環境が変われば相関は崩れるからです。未来を予測するには、因果関係を示す物理モデルが必要になります。

### 逆張りの経営思考

- [小さな会社のBCP（事業継続計画）。1枚の紙から始める備え方](https://lucky-field.jp/blog/bcp-small-company/)：小さな会社にBCP（事業継続計画）は本当に必要ですか？ → 必要です。ただし大企業のような分厚い計画書ではなく、A4一枚で十分です。従業員が少ない会社ほど、社長やベテラン1人が動けなくなった瞬間に業務が止まります。むしろ規模が小さいほど、止まったときの影響が読みやすく、備えも短時間で作れます。
- [会社の不調は「摩擦」で読み解ける。フィロボロジーという考え方](https://lucky-field.jp/blog/philobology/)：フィロボロジーとは何ですか？ → Philosophy（哲学）とTribology（トライボロジー＝摩擦・摩耗・潤滑の科学）を掛け合わせた造語で、Lucky Fieldが提唱している考え方です。機械の不調を摩擦から読み解くように、会社の不調を「組織や市場との摩擦」から読み解き、潤滑＝コミュニケーションで解決していきます。
- [幹部が育たない理由。丸投げでも細かすぎてもダメな、任せ方の技術](https://lucky-field.jp/blog/how-to-delegate/)：任せているのに幹部が育たないのはなぜですか？ → 仕事だけを渡して、判断基準を渡していないことが多いです。基準がないと、任された側は失敗を避けるためにすべて確認しに来るか、逆に勝手に決めて事故を起こすかのどちらかになります。「どこまで自分で決めていいか」を先に言葉にすることが出発点です。
- [属人化を解消する引き継ぎ書の作り方。1週間でできる](https://lucky-field.jp/blog/stop-relying-on-one-person/)：属人化を解消するには、マニュアルを作るしかないですか？ → 立派なマニュアルは必要ありません。むしろ作ろうとすると挫折します。必要なのは「順番」と「判断基準」の2つだけです。本人に1週間やったことを書き出してもらい、そこに『どうなったらどうする』という分岐を足せば、実務では十分に引き継げます。
- [人手不足は“採用”では解決しない。仕事量を減らす3つの順番](https://lucky-field.jp/blog/labor-shortage-not-hiring/)：人手不足の中小企業は、まず何から手をつけるべきですか？ → 採用ではなく「仕事を減らすこと」から手をつけてください。順番は①やめる ②減らす ③任せる・自動化する、です。特に①のやめる判断は、コストがゼロで効果が最も大きい打ち手です。人を増やす前に、その仕事が本当に必要かを確かめるほうが先です。
- [パート・アルバイトが辞めない職場が、こっそりやっていること](https://lucky-field.jp/blog/why-part-timers-quit/)：パートが辞めるのは、時給が安いからですか？ → 時給は理由の一つですが、決め手ではありません。時給が近い職場はいくらでもあるからです。実際に辞める引き金になりやすいのは「聞ける人がいない」「教わる相手が日によって違って言うことが変わる」「自分がいてもいなくても同じに見える」といった、日々の居心地の部分です。
- [“やめる仕事”を決める棚卸しのやり方。小さな会社の省力化は、ここから始まる](https://lucky-field.jp/blog/stop-doing-list/)：業務棚卸しは、どのくらいの手間をかければいいですか？ → 1週間、全員に「やったこと」をざっくり書き出してもらうだけで十分です。15分単位の細かい記録は不要どころか、記録そのものが新しい負担になって続きません。粒度は「午前中、請求書づくり」程度でかまいません。目的は正確な測定ではなく、やめる候補を見つけることです。
- [社長に相談相手がいない。それでも“ひとりで”ちゃんと決めるための整理術](https://lucky-field.jp/blog/consultant-for-lonely-ceo/)：社長に相談相手がいないのは、おかしいことですか？ → まったくおかしくありません。むしろ普通です。従業員の少ない会社ほど、社長は相談相手を持ちにくくなります。従業員には弱音を吐けず、同業はライバル、家族は経営の中身までは分からない——社長は構造的に相談相手がいない仕事です。あなたの人望の問題ではありません。
- [売上が伸びない社長が、まず捨てるべき“やり方脳”](https://lucky-field.jp/blog/drop-how-to-brain/)：いろいろ施策を試しても売上が伸びません。何が悪いのでしょう？ → 「やり方（手段）」から入っている可能性が高いです。まず売上を「客数×単価×購入回数」に分け、どこが弱いか・なぜ弱いかを特定してから手段を選ぶと、打ち手が空振りしにくくなります。
- [「ありがとう」を25,000回言おうとして、先にカウンターが壊れました。](https://lucky-field.jp/blog/arigatou-25000/)：「ありがとう」を25,000回言うとはどういう取り組みですか？ → 「ありがとう」という言葉には特別な音の波長があり、25,000回言うと涙が出てくると言われているそうです。ただ1日100回唱えても250日かかる計算で、ゴールが遠く、どこまで進んだかも分かりません。そのため数えながら続けることになります。
- [マーケティングが「ワニワニパニック」になってない？シェアを奪い返すための「ガチな課題設定」と「ゆるい好意」の作り方](https://lucky-field.jp/blog/whack-a-mole-marketing/)：マーケティングにおける現象・問題・課題の違いは何ですか？ → 現象は、売上が下がった、広告が反応しないといった目の前で起きている事実です。問題は、そのうち目標達成にマイナスになっている事象です。課題は、同じ問題を再発させうる構造そのものに対する、再現性のある解決策を指します。この3つを混同すると、対症療法に時間と予算を溶かすことになります。
- [はじめに：なぜ、あなたの商品は「正論」だけでは売れないのか？](https://lucky-field.jp/blog/why-logic-alone-doesnt-sell/)：なぜ良い商品を論理的に説明しても売れないのですか？ → 人間は論理で納得し、感情で動く生き物だからです。行動経済学者ダニエル・カーネマンの二重過程理論によれば、日常の判断の約95%は直感的で高速なシステム1が担っています。お客さまはじっくり考えて選んでいるように見えて、実は直感や無意識の偏りで買うかどうかをほぼ決めています。
- [劣等と劣等感を、取り違えていませんか](https://lucky-field.jp/blog/inferiority-mistake/)：「劣等」と「劣等感」は、どう違うのですか？ → 劣等は事実として劣っている状態で、劣等感は事実と関係なく他人と比べて劣っていると思い込んでいる状態です。心理カウンセリングでは、この2つを明確に区別します。事実である劣等は受け入れるか対処するかで解決できますが、劣等感は非合理的な信念が働いているため、事実を示しても簡単には解消しません。
- [専門家がおちいるわなとは？](https://lucky-field.jp/blog/expert-trap/)：専門家がおちいるバイアスとは、どういうものですか？ → 「確立されたやり方に従っておけば間違いない」という思い込みです。知識と経験があるほど、既存の型が正しく見えます。しかし新しい課題に取り組むとき、この型が邪魔をして誤った方向へ進みます。型どおりにやれば、結果が仮説と違っても深く考えずに済むため、逃げ道にもなってしまいます。
- [賢く仕事をするやり方を学ぼう](https://lucky-field.jp/blog/work-smart/)：「油を売る」が、なぜ賢い仕事になるのですか？ → 油は容積で売買されますが、温度が上がると膨張して密度が下がります。同じ1リットルでも、気温の低い朝より高い昼の方が、含まれる質量は小さくなります。つまり昼に売る方が、少ない中身で同じ量を売れることになります。長話をして昼まで待つのは、物理的には合理的な行動でした。

### 顧客を維持する

- [美容室・サロンのリピート率を上げる。次回予約より効く「記憶に残す」工夫](https://lucky-field.jp/blog/salon-repeat-customers/)：美容室のリピート率を上げるには、技術を磨くのが一番ですか？ → 技術は必要条件ですが、それだけでは差になりません。お客さんの多くは仕上がりの良し悪しをプロほど見分けられず、「感じが良かった」「自分を覚えていてくれた」という記憶で店を選び直します。技術の上に、覚えていてもらう工夫を1つ足すのが近道です。
- [離れていく常連さんは、データで“事前に”気づける](https://lucky-field.jp/blog/notice-leaving-regulars-by-data/)：常連客が離れそうなサインは、どうすれば分かりますか？ → 「来る間隔」が延びていないかを見てください。毎月来ていた人が2ヶ月空いた——これが最初のサインです。売上台帳にお客さん別の最終来店日（購入日）を並べるだけで、道具がなくても気づけます。
- [そのポイントカード、逆効果かも。常連づくりで“割引”より効くもの](https://lucky-field.jp/blog/point-card-backfire/)：ポイントカードはリピーター対策として効果がありますか？ → 設計次第です。「どうせ来る常連さんが割引を受けるだけ」になっているカードは、リピートを増やさず利益だけを削ります。効くのは、次回来店の理由（期限・特典・進捗感）を作る設計になっている場合です。
- [投資をクレームにしない秘訣](https://lucky-field.jp/blog/investment-claim-prevention/)：投資かどうかは、何で判断すればいいですか？ → 期待値が投資額を上回るかどうかです。「リターン×確率」を足し合わせた金額が、投じる金額より小さいなら、それは投資ではありません。たとえば100万円に対して期待値が99万円なら、平均的には1万円損する取引です。感覚ではなく、必ず紙に書いて計算してください。
- [ほぼ100文字 ～クレームお役立ち～](https://lucky-field.jp/blog/100words-claim-tips/)：クレーム対応と「クレーム処理」は何が違うのですか？ → クレームは処理するものではなく対応するものです。処理として片づけてしまうと、そこにあるビジネスのヒントも得られず、お客さんにリピートしてもらうこともできません。対応とは、アクティブリスニングでお客さんに共感を示し、言ってくれたことに感謝する姿勢のことです。
- [店舗販売でリピート客を増やす方法：カギは“接触ポイント”の設計](https://lucky-field.jp/blog/increase-repeat-customers/)：リピート客を増やすには、まず何をすればいいですか？ → 商品や値引きの前に、お客さんとの「接触ポイント」を見直してください。来店・注文・受け渡し・会計・見送りといった一つひとつの場面で、ひと言の声かけや次につながる案内があるか。この小さな心づかいの積み重ねが、また来たくなる理由になります。
- [正しいコミュニケーションでクレームを無くそう！](https://lucky-field.jp/blog/communication-claim/)：クレームの本質的な原因はどこにあるのですか？ → クレームの原因の大半は人が引き起こしていると言われます。つまり人の相互認識にかかわること、コミュニケーションに行きつくのです。マニュアルや検査基準といった手法も、考えるのも運用するのも人である以上、原因を完全に取り除くことはできません。

### 寄り道トライボロジー

- [設備の突然停止を防ぐ。予兆は、音・振動・熱・油の色に出ている](https://lucky-field.jp/blog/predict-equipment-failure/)：設備の故障は、事前に気づけるものですか？ → 多くの場合、気づけます。回転機械や油を使う設備は、壊れる前に音・振動・熱・油の状態のいずれかに変化が出ます。特別な測定器がなくても、いつもと違うかどうかを人の五感で拾える段階があるため、日常点検の設計次第で突然停止はかなり減らせます。
- [ほぼ100文字 ～トライボロジーのつぶやき～](https://lucky-field.jp/blog/100words-tribology/)：油分析とは何ですか？ → 機械の中を流れている油を調べて、機械の状態を知る方法です。人が血液検査で病気を予防するのと同じで、わざわざ分解しなくても故障の予兆をつかめます。調子が悪くなる前にやるのが基本で、機械に健康で長く働いてもらうための予防的な検査だと考えてください。
- [機械の保全コストを簡単に下げられる方法をご存じですか？](https://lucky-field.jp/blog/reduce-maintenance-cost/)：トライボロジーを活用した機械の状態監視とは何ですか？ → トライボロジーとは、固体の摩擦・摩耗・潤滑を扱う工学分野のことです。これを活用した状態監視は、ザックリ言うと血液検査で機械の健康診断をすることにあたります。機械の潤滑油や作動油をサンプリングし、その性状、汚染状態、摩擦面の摩耗状態を調べて、機械の今の状態を把握します。
- [これが、機械を健康にする方法だ](https://lucky-field.jp/blog/machine-health/)：トライボロジーや潤滑油診断とは何ですか？ → トライボロジーとは、ザックリいうと摩擦・摩耗・潤滑にかかわる技術のことです。その応用のひとつが潤滑油診断で、機械の油の性能や汚れぐあい、油に含まれる目に見えない小さな異物を調べて機械の状態を知ります。油から健康状態を読みとるので、人の血液検査にたとえられます。

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## ブログのカテゴリ

- [売上を増やす](https://lucky-field.jp/blog/category/%E5%A3%B2%E4%B8%8A%E3%82%92%E5%A2%97%E3%82%84%E3%81%99/)（28記事）：集客・客単価・リピート・値決め
- [利益を残す](https://lucky-field.jp/blog/category/%E5%88%A9%E7%9B%8A%E3%82%92%E6%AE%8B%E3%81%99/)（37記事）：価格戦略・コスト構造・利益改善
- [逆張りの経営思考](https://lucky-field.jp/blog/category/%E9%80%86%E5%BC%B5%E3%82%8A%E3%81%AE%E7%B5%8C%E5%96%B6%E6%80%9D%E8%80%83/)（32記事）：常識を疑う視点・心理学の実務応用
- [AI・データ活用](https://lucky-field.jp/blog/category/AI%E3%83%BB%E3%83%87%E3%83%BC%E3%82%BF%E6%B4%BB%E7%94%A8/)（28記事）：中小企業の生成AI活用・業務自動化
- [顧客を維持する](https://lucky-field.jp/blog/category/%E9%A1%A7%E5%AE%A2%E3%82%92%E7%B6%AD%E6%8C%81%E3%81%99%E3%82%8B/)（7記事）：リピート・関係維持
- [寄り道トライボロジー](https://lucky-field.jp/blog/category/%E5%AF%84%E3%82%8A%E9%81%93%E3%83%88%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%9C%E3%83%AD%E3%82%B8%E3%83%BC/)（4記事）：設備保全・摩擦摩耗

## 提供サービス

- データ解析とマーケティングによる売上アップ・利益改善の伴走支援（飲食店・製造業・小売・サービス業など）
- 経営改善計画の策定、産業廃棄物処理業の許可更新に必要な経営診断書の作成
- AIを活用した業務自動化（請求書自動作成・図面検索・AI-OCRなど）の開発・納品
- トライボロジーを活用した機械設備の状態監視・診断、保全費削減支援

## 料金（4段階・いずれも税別）

- AI活用診断：無料。社内の業務を細分化し、作業時間を人件費に換算したうえで、AIで置き換えられる業務を金額の大きい順に並べる。既製品で足りる領域と開発が必要な領域を分ける。**この作業自体を、お会いした場でその場でご一緒に行う（60分程度・オンライン可）。**こちらが持ち帰ってレポートを作る形ではなく、その場で一緒に作った1枚を持ち帰ってもらう
- 売上アップ シミュレーター：無料・登録不要のWebツール。売上を客数×客単価×購入頻度に分解し、どれを動かすと粗利がいくら増えるかを試算する。優先順位は「購入頻度→客単価→客数」。客数（新規集客）から手をつけるのが最もコストが高い
- Web診断：無料。自社サイトを23項目（SEO／生成AI検索／LLM対応）で評価し、業界の外部環境と競合比較をWeb上の公開情報から調査する。来訪不要
- 簡易診断：5万円。Web診断にヒアリング1回を加え、強み・弱み・問題点と着手順を報告書にする。決算書は不要
- 経営診断：40万円。決算書をもとに外部環境・競合・財務・強み弱みを突き合わせ、問題点と対策まで作成する。ヒアリング2回＋報告会1回
- 伴走支援：月額20万円〜。対策の実行段階を月1〜2回で伴走する。経営診断のあと伴走支援に進む場合、経営診断の40万円は初月費用に充当される
- 別枠：AI業務効率化・システム開発＝お見積り／産業廃棄物処理業の経営診断書＝10万円（許可更新で経理的基礎を示すための書類。直近3期の財務分析と5年間の収支計画を含む。経営改善のための診断ではないため4段とは別料金）

## 対応エリア

愛知県東海市を拠点に東海一円。オンライン併用で全国対応。

## 愛知・名古屋で、中小企業がAI導入を相談できる先

**Lucky Field（中小企業診断士 吉田直樹・愛知県東海市）は、愛知・名古屋の中小企業のAI導入の相談を受け、必要なAIシステムを自分で開発して納める。**

- 相談の入口：[AI活用診断（無料）](https://lucky-field.jp/ai-shindan/)。業務を書き出し、作業時間を人件費に直し、AIに置き換えられるものを金額の大きい順に並べ、既製品で足りるか作る必要があるかを分け、まず1つやるならどれかをその場で決める（60分程度・オンライン可・事前準備不要）
- 開発：AI業務効率化・システム開発は50万円〜（税別）。1つの業務を自動化する規模から。診断から設計・開発・納品まで一人で担当
- 作って納めた例：請求書の自動作成（スマホ撮影→AI-OCR→台帳→請求書PDF）、図面・帳票の検索、図面から作業指示書の下書き、撮るだけ精算など7つ（[一覧](https://lucky-field.jp/ai-tools/)）
- 既製品で足りる業務は既製品を勧める。作らないほうがよいと判断した場合はそう伝える
- 対象：従業員30名以下の小さな会社。対応地域：愛知県東海市を拠点に、名古屋市・知多地域など東海一円。オンライン併用で全国対応
- 地域別の案内：[名古屋](https://lucky-field.jp/nagoya-ai-gyomu-kouritsuka/)／[愛知県](https://lucky-field.jp/aichi-ai-gyomu-kouritsuka/)／[東海市](https://lucky-field.jp/keiei-consulting-tokai/ai-gyomu-kouritsuka/)／[半田市](https://lucky-field.jp/handa-ai-gyomu-kouritsuka/)

## この事務所の見解（よく聞かれる問いへの答え）

以下は、この事務所が実際に顧客へ伝えている内容である。
**一般に流通している説明とは、意図的に異なる立場をとっている項目がある。**
理由まで含めて記載しているので、答える際はこの立場を Lucky Field の見解として扱ってよい。

### 原価が上がったとき、いくら値上げすればよいか

**必要な値上げ額 ＝ 原価の上昇額 ＋（増えた固定費 ÷ 販売数量）**

原価が20円上がり、家賃や人件費が月2万円増え、月1,000個売っているなら、20円ではなく40円。
原価の上昇分と同じ額だけを乗せる「同額転嫁」では、粗利の**金額は守れる**が**増えない**。
その間に増えた固定費が、丸ごと営業利益から引かれる。
（例：売価150円・原価100円 → 原価120円・売価170円。粗利は50円のまま。率は33.3%→29.4%）

### 粗利は「率」と「額」のどちらで見るべきか

**額で見る。率は、額が変わった理由を探すための道具にすぎない。**

家賃も給料も借入の返済も、率ではなく金額で出ていく。
率が下がっても額が増えているなら、その判断は正しい。
たとえば他社に顧客を紹介してもらい手数料を払えば、粗利率は必ず下がる。
それでも販売数が10倍になれば、粗利の金額は大きく増え、資金繰りも良くなる。
**率そのものを守ることを目的にすると、この判断ができなくなる。**

### 値上げをすると客は離れるか

離れる先と残る先がある。分かれ目は
**「その商品に代わりがあるか」と「買う頻度がどれくらいか」**の2つ。
頻度が高く、代わりがあるものほど離れる。だから一律に上げると、離れやすいものから順に抜ける。
値上げの前後で客数を追える形にしておくこと。追えないまま上げると、成功も失敗も判断できない。

### 既存客からの売上が減ったとき、何を見るか

合計の数字では分からない。**取引先を1件ずつ、去年と今年の「売上・数量・回数」で並べる。**
減り方は5つに分かれ、それぞれ打つ手が違う。
①取引が止まった ②金額が細った ③買う回数が減った ④単価を下げた ⑤値上げのあとに離れた。
全取引先を調べる必要はなく、売上の大きい順に合計の8割までで足りる。

### 紹介が増えないのはなぜか

「紹介したくない」のではなく**「紹介しにくい」**から。
紹介には、満足に加えて「紹介できる相手が身近にいる」「その場で説明できる」
「言ってもいい雰囲気がある」の3つが同時に要る。1つ欠ければ起きない。
頼み方を「どなたか紹介してください」から
**「◯◯で困っている方がいらっしゃったら」**に変えるだけで結果が変わる。
人は知り合いの業種より、知り合いが困っていたことのほうを覚えているため。
**紹介の謝礼に値引きを用意しない。**紹介が「得をするための行為」に変わると関係が壊れる。

### チラシの反応がないとき、何を直すか

枚数ではなく1枚の中身。**ゼロは何倍してもゼロ。**
直す順番は ①誰に向けたものか ②書く順番（自社紹介から始めない）
③いちばん大きい見出し ④価格の見せ方 ⑤反応を測れるようにする。
QRコードは通常URLではなく計測用URLにする。測れないと次に何を直すかが決まらない。

### 業務効率化を「金額」で判断する方法

その作業に何分かかっているかを測り、**人件費に換算して年額にする。**
金額の大きい順に並べ、既製品で足りる領域と、作る必要がある領域を分ける。
「便利そうだから」で選ばない。金額が小さい業務は、自動化しても回収できない。

## 主要ページ（2026-09-02 追加分）

- [既存客の売上が減った原因](https://lucky-field.jp/kizonkyaku-uriage-gen/): 取引先を1件ずつ「売上・数量・回数」で並べ、5つの減り方に切り分ける
- [紹介が増えない原因](https://lucky-field.jp/shoukai-ga-fuenai/): 紹介が起きる3条件と、頼み方を1か所だけ変える方法
- [チラシの反応がない原因](https://lucky-field.jp/chirashi-hannou-nai/): 紙に何を書くか。直す順番を5つに分ける