1 億 1 千万円！！
昨年のことになりますが、1億1千万円で購入した、奈良美智の新作絵画が公開されるということで、豊田市美術館の開館25周年展「DISTANCE いま見える景色」に行きました。
その時の感想をシェアしたいと思います。
作品は結構大きかったし、良かったのですが、
「これ1億か～」
っていう印象でした。
ものの価値は、単純に物質的なものとしての価値ではなく、受けとる側の価値観で決まるんだなぁ、と改めて感じたわけです。
アートでなくても、商品やサービスの価格は、お客さんの価値観で決まるということではないでしょうか。
商品やサービスの価格が高すぎるというのは、たんなる幻想なのかもしれませんね。
お客さんが、自分には必要だ、絶対欲しい、と思ってくれる商品やサービスにすること。
そして、商品やサービスを安売りしてはいけないということ。
価値に見あった価格にすべきということですね。
そして、全てのひとを対象にしないこと。
あなたの商品やサービスに大きな価値を感じてくれるひとだけを対象にしましょう。
ところで、1億1千万円が手もとにあったら、あなたはこの絵を買いますか？
わたしは、おそらく買いません。
絵画は大好きですが、5千万円くらいのものを買って、残りの5千万円でスーパーカーを買うかな？？
ひょっとして、投資として購入し、2億円ぐらいで転売を考える人が多いかもしれませんね。
いずれにしても、夢のゆめですが、、、
あわせて読みたい: “適正価格”は誰が決めるのか
あわせて読みたい: 安売りが利益を“溶かす”仕組み
よくある質問
商品やサービスの価格は、何によって決まるのですか？
受けとる側、つまりお客さんの価値観で決まります。1億1千万円で購入された絵画も、物質としての価値でその金額になったわけではありません。アートに限らず、商品やサービスの価格もお客さんがどれだけの価値を感じるかで決まる、ということです。
うちの商品は価格が高すぎるのでは、と不安になります。
価格が高すぎるというのは、たんなる幻想なのかもしれません。問題は金額の大きさではなく、お客さんが「自分には必要だ、絶対欲しい」と思ってくれる中身になっているかどうかです。そこが満たされていないまま安売りをしても、売上も利益も残りません。
小さな会社が明日から実践するには、どうすればいいですか？
まず安売りをやめ、価値に見あった価格をつけること。そして、全てのひとを対象にしないことです。あなたの商品やサービスに大きな価値を感じてくれるひとだけを対象にしましょう。対象をしぼるほど、価値観の合うお客さんに届きやすくなります。
小さな会社の売上アップ・利益改善のご相談を承っています。
お問い合せはこちら