刈谷市の中小企業診断士｜取引先が1社に偏っているとき

取引を減らしましょう、という話ではありません。
長く続いている取引は、それ自体が積み上げてきた財産です。

危ないのは、偏っていることではありません

売上の大半が1社という会社は、刈谷にたくさんあります。 それ自体は、選ばれ続けてきたということです。

気をつけたいのは、別のところです。 自社の価格を、自分の言葉で説明できるかどうか。

同じ1社取引でも、原価を掴んでいて説明できる会社と、 提示された金額をそのまま受けている会社とでは、 数年後に手元に残るものがまるで違います。 材料が上がったとき、電気代が上がったとき、動けるかどうかが分かれます。

手を付けられる順に並べると

いちばん多いのは、段取り時間が入っていないことです

原価を見せていただくと、材料費までは出ています。 そこから先が入っていないことが、とても多いです。

この4つを入れるだけで、製品の順番が入れ替わります。 赤字だと思っていたものが黒字だったり、その逆だったりします。 まず1品目だけ、実際の数字で組み立ててみてください。 やり方は原価計算がどんぶり勘定になっているときにも書いています。

刈谷市への訪問について

事務所は東海市です。刈谷市までは車で40分ほどなので、伺えます。 遠い場合は、初回だけお会いして、その後はオンラインで進める形もよく使います。 移動時間の分をご相談の時間に回せるためです。

ただ、製造業の場合は一度現場を見せていただけると、数字だけでは分からないことが出てきます。 段取りに何分かかっているか、どこで待っているかは、帳簿には出てきません。

愛知県内の他の地域については 愛知県の小さな会社の経営コンサル、 価格転嫁そのものについては 人件費が上がった分を、価格に乗せられないときにまとめています。

よくあるご質問

取引先を分散させろ、という話ですか？

いいえ。長く続いている取引は、それ自体が積み上げてきた財産です。減らす前提では考えません。見ていただきたいのは「価格を自分で説明できる状態かどうか」です。同じ1社取引でも、原価を掴んでいて説明できる会社と、言われた金額をそのまま受けている会社とでは、数年後の残り方がまるで違います。

原価が分からないのですが、それでも相談できますか？

できます。というより、そこが出発点になることがいちばん多いです。多くの場合、材料費までは出ていて、そこから先の段取り時間・検査・手直し・運賃が入っていません。この4つを入れるだけで、赤字だと思っていた製品が黒字だったり、その逆だったりします。まず1品目だけ、実際の数字で組み立ててみるところから始めます。

値上げ交渉に同席してもらえますか？

同席はいたしません。交渉は御社の仕事で、相手との関係も御社のものだからです。こちらがやるのは、その前の準備です。何がいくら上がったのか、その結果いくら足りないのかを、相手が確かめられる形にします。金額の根拠がある状態で臨むのと、感覚で臨むのとでは、通り方が変わります。

製造業以外でも大丈夫ですか？

大丈夫です。飲食店、小売、サービス業も担当しています。製造現場に長く携わってきたので製造業の話は具体的に進められますが、見る順番はどの業種でも同じです。数字を分解し、どこで減っているか・どこで残っていないかを特定してから打ち手を決めます。対応が難しいと判断した場合は、その旨を正直にお伝えします。

刈谷市まで来てもらえますか？

伺います。事務所は東海市で、刈谷市までは車で40分ほどです。遠い場合は、初回だけお会いして、その後はオンラインで進める形もよく使います。移動時間の分をご相談の時間に回せるためです。ただ、製造業の場合は一度現場を見せていただけると、数字だけでは分からないことが出てきます。

費用はいくらかかりますか？

初回のご相談は60分無料です。無料で試せる診断が2つあります（AI活用診断・Web診断）。そのうえで、簡易診断が5万円、経営診断が40万円、実行段階を伴走する場合が月額20万円から（いずれも税別）。金額の内訳はトップページの料金表に載せています。費用対効果が合わないと判断した場合は、その旨をお伝えします。