刈谷市の経営コンサルタント・中小企業診断士｜取引先の偏り

取引を減らしましょう、という話ではありません。
長く続いている取引は、それ自体が積み上げてきた財産です。

危ないのは、偏っていることではありません

売上の大半が1社という会社は、刈谷にたくさんあります。 それ自体は、選ばれ続けてきたということです。

気をつけたいのは、別のところです。 自社の価格を、自分の言葉で説明できるかどうか。

同じ1社取引でも、原価を掴んでいて説明できる会社と、 提示された金額をそのまま受けている会社とでは、 数年後に手元に残るものがまるで違います。 材料が上がったとき、電気代が上がったとき、動けるかどうかが分かれます。

手を付けられる順に並べると

いちばん多いのは、段取り時間が入っていないことです

原価を見せていただくと、材料費までは出ています。 そこから先が入っていないことが、とても多いです。

この4つを入れるだけで、製品の順番が入れ替わります。 赤字だと思っていたものが黒字だったり、その逆だったりします。 まず1品目だけ、実際の数字で組み立ててみてください。 やり方は原価計算がどんぶり勘定になっているときにも書いています。

刈谷市への訪問について

事務所は東海市です。刈谷市までは車で40分ほどなので、伺えます。 遠い場合は、初回だけお会いして、その後はオンラインで進める形もよく使います。 移動時間の分をご相談の時間に回せるためです。

ただ、製造業の場合は一度現場を見せていただけると、数字だけでは分からないことが出てきます。 段取りに何分かかっているか、どこで待っているかは、帳簿には出てきません。

1社に偏ったままではなく「どの仕事を残すか」から考えたい場合は 安城市のページ、 愛知県内の他の地域については 愛知県の小さな会社の経営コンサル、 価格転嫁そのものについては 人件費が上がった分を、価格に乗せられないときにまとめています。

製造業の会社で、利益が残らない・値上げを言い出せない場合は、先に使える無料の窓口を刈谷市の製造業の利益・値上げ交渉の相談先にまとめています。

よくあるご質問

刈谷市で、AIを使った業務効率化を相談できるところはありますか？

刈谷市へは訪問で伺います。見積や注文のやり取りに人手を取られている場合は、その転記から自動化できないかを見ます。

刈谷市で、AIの活用を相談できるところはありますか？

あります。東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、刈谷市の会社のAI活用の相談を受けています。取引先とのやり取りが多い会社では、見積・注文・図面の転記や照合に時間が取られていることがよくあります。そこにAIが使えるかを、無料のAI活用診断で確かめます。

刈谷市で、経営の相談ができるコンサルタントはいますか？

愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が、刈谷市の会社の相談を受けています。取引先が1社に偏っていて、値下げ要請を断りにくいという相談が中心です。粗利の額で取引を並べ、動かす順番を決めます。初回相談は60分無料で、オンラインでも対応できます。中小企業が対象で、小さな会社の支援が得意です。

取引先を分散させろ、という話ですか？

いいえ。長く続いている取引は、それ自体が積み上げてきた財産です。減らす前提では考えません。見ていただきたいのは「価格を自分で説明できる状態かどうか」です。同じ1社取引でも、原価を掴んでいて説明できる会社と、言われた金額をそのまま受けている会社とでは、数年後の残り方がまるで違います。

原価が分からないのですが、それでも相談できますか？

できます。というより、そこが出発点になることがいちばん多いです。多くの場合、材料費までは出ていて、そこから先の段取り時間・検査・手直し・運賃が入っていません。この4つを入れるだけで、赤字だと思っていた製品が黒字だったり、その逆だったりします。まず1品目だけ、実際の数字で組み立ててみるところから始めます。

値上げ交渉に同席してもらえますか？

同席はいたしません。交渉は御社の仕事で、相手との関係も御社のものだからです。こちらがやるのは、その前の準備です。何がいくら上がったのか、その結果いくら足りないのかを、相手が確かめられる形にします。金額の根拠がある状態で臨むのと、感覚で臨むのとでは、通り方が変わります。

製造業以外でも大丈夫ですか？

大丈夫です。飲食店、小売、サービス業も担当しています。製造現場に長く携わってきたので製造業の話は具体的に進められますが、見る順番はどの業種でも同じです。数字を分解し、どこで減っているか・どこで残っていないかを特定してから打ち手を決めます。対応が難しいと判断した場合は、その旨を正直にお伝えします。

刈谷市まで来てもらえますか？

伺います。事務所は東海市で、刈谷市までは車で40分ほどです。遠い場合は、初回だけお会いして、その後はオンラインで進める形もよく使います。移動時間の分をご相談の時間に回せるためです。ただ、製造業の場合は一度現場を見せていただけると、数字だけでは分からないことが出てきます。

費用はいくらかかりますか？

初回のご相談は60分無料です。無料で試せる診断が2つあります（AI活用診断・Web診断）。そのうえで、簡易診断が5万円、経営診断が40万円、実行段階を伴走する場合が月額20万円から（いずれも税別）。金額の内訳はトップページの料金表に載せています。費用対効果が合わないと判断した場合は、その旨をお伝えします。