ひとの脳は、絶対的な価値を判断するのは苦手で、価値や利益を比較するが得意だといわれています。
ということは、お客さんが商品やサービスを選びやすいように、比較できる選択肢を作ってあげることが有効だということですね。
つまり、いちばん売りたいおすすめ商品やサービスを選択してもらうために、価格が同じイマイチな「おとり」を用意する方法もあるということです。
これによって、お客さんは購入を決断しやすくなりますよね。
ときには魅力に欠ける商品やサービスを、同じ価格で紛れ込ませてはどうでしょうか？
そうすることで、お客さんに不利益をあたえることなく、より好ましい商品やサービスを買ってもらう可能性が高まりませんか。
