売上アップ シミュレーター
売上は「客数 × 客単価 × 購入頻度」に分解できます。 3つのうちどれか1つを動かすだけで売上は変わります。 ただし同じ1割でも、かかるコストと難しさがまるで違います。 今の数字を入れて、確かめてみてください。
入力した数字はどこにも送信されません。 計算はすべてブラウザの中だけで行われます。登録も不要です。
① いまの数字を入れてください
いまの月商 — ／ 月の粗利 —
② どれかを動かしてみる
スライダーを動かすと、ここに結果が出ます。
③ 同じ「1割」を、3つそれぞれで比べると
| 動かすもの | 月の粗利の増加 | 実現に必要なこと |
|---|---|---|
| 購入頻度 +10% | — | 既存客への案内。追加費用はほぼゼロ |
| 客単価 +10% | — | 値上げ・構成の見直し。原価は増えない |
| 客数 +10% | — | 広告・紹介。獲得コストが差し引かれる |
売上の増え方は3つとも同じです。掛け算だからです。 違うのは粗利の増え方と、実現に必要なコストです。 単価だけは、上げた分がまるごと粗利になります。
多くの会社が、いちばん高い順番で手をつけています
売上を上げたいと相談を受けると、ほとんどの場合すでに 「客数を増やす」から手をつけています。 チラシ、ホームページ、広告、SNS。 いちばんお金がかかる方法から始めているわけです。
順番を逆にします。購入頻度 → 客単価 → 客数。 頻度は既存のお客様に案内するだけで動くことがあり、 単価は上げた分がほぼそのまま利益に残ります。 この2つをやり切ってから、客数を増やす。 そのほうが、同じ広告費でも残るお金が変わります。
考え方の詳細は 東海市の中小企業の売上アップ に書きました。 粗利で見る理由と出し方は 一人あたり生産性の出し方と、上げ方。売上ではなく“粗利”で見る理由、 毎月どの数字を見るかは 数字が苦手な社長のための、月次で見る5つの数字 が参考になります。
3つのうち、どれが詰まっているか
| 購入頻度が詰まっている | 一度きりの客が多い／リピートの案内をしていない／次に来る理由を渡していない → 2ステップマーケティング |
|---|---|
| 客単価が詰まっている | 何年も値上げしていない／安い順に売れている／値引きが常態化 → 値上げの決め方 |
| 客数が詰まっている | そもそも知られていない／来ても伝わらない → 価値の言語化 |
よくあるご質問
- 入力した数字はどこかに送信されますか？
- 送信されません。計算はすべてお使いのブラウザの中だけで行われ、こちらには何も届きません。決算書の数字を入れていただいても構いません。会員登録もメールアドレスの入力も不要です。
- 購入頻度が分からない場合はどうすればいいですか？
- 「年間の延べ購入回数 ÷ 客数 ÷ 12」でおおよそが出ます。分からなければ1回のままで構いません。大事なのは正確な数字より、3つのうちどれがいちばん動かしやすいかを掴むことです。
- なぜ客数を増やすのが最後なのですか？
- 3つの中でいちばんお金がかかるからです。新規客は広告費や紹介の手間がかかり、増えた売上から獲得コストが引かれます。一方で購入頻度は既存のお客様に案内するだけで動くことがあり、単価は上げた分がほぼそのまま利益になります。順番の問題であって、客数を増やすのが悪いという意味ではありません。
- このシミュレーターの結果をそのまま信じていいですか？
- いいえ。掛け算の構造を掴むためのものです。実際には値上げで客数が減ることも、頻度を上げようとして原価が増えることもあります。数字は現実の一面しか映しません。判断の材料の1つとしてお使いください。
3つのうち、どれが詰まっているか分からないとき
無料のWeb診断があります。来訪・ヒアリングは不要です。 会社名・所在地・業種の3つをお送りいただければ、こちらで調べて どこが詰まっていて、何から手をつけるべきかを書いてお返しします。 費用対効果が合わないものは「やらないほうがいい」と書きます。