写真スタジオの経営相談（委託頼み・単価・集客）

売上の大半が、式場などの委託元からの仕事。 相手の集客が落ちると、そのまま自社の売上が落ちる。ブライダル写真の会社の経営診断で、中心になった課題です。

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対象

愛知県の写真スタジオ、ブライダル写真・アルバム制作の会社

扱ってきたこと

委託元に頼る売上の分散／仕入れの上昇と価格／写真と映像の組み合わせによる単価の見直し／個人のお客さまへの直接の集客と提携／撮影の外部委託を含む体制の見直し

経緯

信用保証協会からの派遣で、ブライダル写真の会社の経営診断と、その1年後のモニタリング診断に入っています

費用

初回のご相談は60分無料です。簡易診断5万円、経営診断40万円、実行段階の伴走が月額20万円から（税別）

対応地域

愛知県内は訪問。県外はオンライン

委託元に頼る売上は、どう分散しますか？

結婚式の組数が減り、式を挙げないカップルも増えています。委託元の集客が落ちれば、受託の仕事も減ります。 委託の仕事は大切にしたまま、自社で直接お客さまを集める柱を足していきます。

• 個人のお客さまへの直接販売 … フォトウェディングや前撮りを、ホームページ・Instagram・Googleマップで集客する
• 近い業種との紹介し合い … 結婚相談所、指輪・宝飾店、ネイルサロン、エステサロンなど、同じお客さまを持つお店と組む
• 観光客向けの撮影 … 旅行先でのウェディングフォトなど、新しい需要を取りにいく

仕入れが上がっても、利益を残すには？

アルバムなどの仕入れが上がっているのに価格に乗せられないと、利益は削られていきます。 値上げだけに頼らず、写真と映像を組み合わせるなど、お客さまにとって価値が分かりやすい形で1件あたりの単価を上げる提案を組み立てます。 見るのは粗利の率ではなく、1件ごとに残る額です。

診断のあと、どう確かめますか？

計画は立てて終わりではありません。この会社では、1年後にもう一度モニタリング診断に入り、計画した数字と実際を並べて、何が効いたか、次に何をするかを確かめました。 撮影の一部を外部のカメラマンに委託するなど、体制の見直しもあわせて扱います。

費用に見合うかを、会社の数字で計算する

「利益を増やす（経営）」のタブに、今の月の粗利を入れてみてください。

手作業を減らす（AI） 利益を増やす（経営）

その作業に、社内で月に何時間かかっていますか 時間／月 担当する人の時給（社会保険などを含めた目安） 円 そのうち、仕組みで減らせる割合（仮） ％ 費用 万円（業務1つの自動化は50万円〜・税別）

今の、月の粗利（金額） 万円／月 粗利が増える幅（仮） ％ 費用 万円（経営診断40万円・税別）

1年で浮く・増える金額：—

費用を取り戻すまで：—

仮の数字で計算した目安です。どの数字が現実的かは、無料のご相談で一緒に確かめます。

よくあるご質問

愛知県で、写真スタジオの経営を相談できる専門家はいますか？

愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が対応しています。信用保証協会からの派遣で、ブライダル写真の会社の経営診断と、その1年後のモニタリング診断に入りました。委託元に頼る売上の分散、単価の見直し、個人のお客さまの集客を扱います。愛知県内は訪問し、県外はオンラインで対応します。初回60分は無料です。

式場などからの委託の仕事が減って、売上が落ちています。

委託元の集客がそのまま自社の売上になる形は、相手の注文が減ると一緒に減ります。委託の仕事は大切にしたまま、個人のお客さまに直接届く入口（フォトウェディング・前撮りなど）と、近い業種のお店との紹介し合い、観光客向けの撮影など、売上の柱を増やす計画を立てます。

アルバムなどの仕入れが上がっているのに、値段に乗せられていません。

仕入れが上がった分を価格に乗せられないと、利益が削られます。値上げだけで考えず、写真と映像を組み合わせるなど、お客さまにとって価値が分かりやすい形で単価を上げる提案を組み立てます。判断は粗利の率ではなく、1件ごとに残る額で行います。

費用はいくらですか？

初回のご相談は60分無料です。無料で試せる診断も2つあります。そのうえで、簡易診断5万円、経営診断40万円、実行段階の伴走が月額20万円から（いずれも税別）です。金額の内訳はトップページの料金表に載せています。