窯業・陶磁器メーカーの経営相談（問屋頼みからの販路）

売上の多くが、地場の問屋を通した販売。自社の名前で売れていない。 陶磁器メーカーの販路づくりを支援したときの出発点です。問屋への販売を守りながら、直接売る柱を育てる計画を一緒に立てます。

無料相談を申し込む（入力1分）

対象

愛知・岐阜の窯業・陶磁器メーカー（業務用食器、雑貨など）

扱ってきたこと

問屋に頼る販路の見直し／取引のある小売店への新商品の提案／協業先の選び方と提案／InstagramとECサイトでの直接販売／外注を含む生産量の確保

経緯

個人のご依頼で、陶磁器メーカーの販路づくりを支援しています

費用

初回のご相談は60分無料です。簡易診断5万円、経営診断40万円、実行段階の伴走が月額20万円から（税別）

対応地域

愛知県内は訪問。岐阜県など県外はオンライン

問屋に頼る販路から、どう抜けますか？

製造会社 → 地場の問屋 → 消費地の問屋 → お客さま、と何段も通る流れでは、作り手の名前も、こだわりも、最後のお客さまに届きません。 ただ、問屋への販売を急にやめれば売上が止まります。代わりの柱を先に育てる順番にします。

1. すでに取引のある小売店に、新しい商品を提案する … 売れ筋になっている商品の種類を増やすなど、短い期間で効く手から始めます。定期的に連絡し、お客さまの声や先方の売上を上げる手伝いで信頼を積みます
2. 同じお客さまを持つお店と協業する … 狙うお客さま像を絞り、そのお客さまを持つ小さなお店から候補を挙げ、相手の得を先に考えて提案します
3. InstagramとECで、直接買ってもらう … Instagramで知ってもらい、信頼してもらって、ECサイトで買ってもらう流れをつくります

協業の相手は、どう探しますか？

• 誰に届けたいかを先に決める … 年代、暮らし方、何に困っていて何を求めているか
• そのお客さまが集まるお店を挙げる … 最初は個人店など小さな相手から。うまくいった実績を持って、次の相手に提案します
• 紹介を頼む … 知人、取引のある金融機関や保険会社、商工会議所に、狙うお客さまと協業の形をはっきり伝えて紹介をお願いします
• 取引の実績を信頼の材料にする … 使ってよいかを取引先に確かめたうえで、営業の場で見せます

作る量が追いつかないときは？

販路を広げても、作れなければ売上になりません。外注（半製品）の割合を上げる、どの商品を優先して作るかを粗利の額で決めるなど、受けられる量を増やす手を、売る手と一緒に考えます。

費用に見合うかを、会社の数字で計算する

「利益を増やす（経営）」のタブに、今の月の粗利を入れてみてください。

手作業を減らす（AI） 利益を増やす（経営）

その作業に、社内で月に何時間かかっていますか 時間／月 担当する人の時給（社会保険などを含めた目安） 円 そのうち、仕組みで減らせる割合（仮） ％ 費用 万円（業務1つの自動化は50万円〜・税別）

今の、月の粗利（金額） 万円／月 粗利が増える幅（仮） ％ 費用 万円（経営診断40万円・税別）

1年で浮く・増える金額：—

費用を取り戻すまで：—

仮の数字で計算した目安です。どの数字が現実的かは、無料のご相談で一緒に確かめます。

よくあるご質問

愛知県や岐阜県で、陶磁器メーカーの経営を相談できる専門家はいますか？

愛知県東海市の中小企業診断士・吉田直樹が対応しています。個人のご依頼で、業務用食器などを作る陶磁器メーカーの販路づくりを支援してきました。地場の問屋に頼る販路の見直し、小売店への提案、協業先の探し方、InstagramとECでの直接販売を扱います。愛知県内は訪問し、県外はオンラインで対応します。初回60分は無料です。

問屋への卸を減らして、直接売りたいと考えています。

問屋への販売を急にやめず、代わりの柱を先に育てます。すでに取引のある小売店に新しい商品を提案して1件あたりの取引を増やす、同じお客さまを持つ近い業種のお店と協業する、Instagramで知ってもらいECサイトで買ってもらう、の3つを、短い期間で効くものと1年かけて育てるものに分けて進めます。

注文が増えても、作る量が追いつきません。

売る話と作る話は一緒に考えます。外注（半製品）の割合を上げる、どの商品の生産を優先するかを粗利の額で決める、といった形で、受けられる量を増やしてから販路を広げる順番にします。

費用はいくらですか？

初回のご相談は60分無料です。無料で試せる診断も2つあります。そのうえで、簡易診断5万円、経営診断40万円、実行段階の伴走が月額20万円から（いずれも税別）です。金額の内訳はトップページの料金表に載せています。