広告でより深い印象を与える秘密
「紙の広告なんて、時代遅れでコストがかかるだけ」——そう思っている方に、知っておいてほしい話があります。
デジタルが優れているのは、事実
まず、公平に言います。デジタル広告には明確な強みがあります。
- 安い。速い。
- 動画や音声を組み込める
- 相手の興味・関心・過去の行動でターゲティングできる
- 効果を数字で測れる
これらは紙にはできません。だからデジタルが主流になったのは、当然の流れです。
しかし、脳の処理が違う
ここからが本題です。
人の脳は、紙の広告とデジタルの広告を、それぞれ違う方法で処理していることが分かっています。
とりわけ紙の広告は、脳の中で「感情的に」扱われるとされています。その結果、より深い印象が残り、記憶がクリアになるのです。
画面で見たものは流れていき、手に取ったものは残る。 感覚的にも、心当たりがあるのではないでしょうか。
つまり、役割が違うだけ
優劣の話ではありません。役割が違います。
| 得意なこと | |
|---|---|
| デジタル | 広く・安く・速く届ける。効果を数字で測る |
| 紙 | 深く印象を刻む。感情に届く。捨てられずに残る |
認知を広げるのはデジタル、印象を刻むのは紙。 この使い分けが現実的です。
紙で効果を上げる、2つの条件
ただ紙にすれば効くわけではありません。条件があります。
① 紙の質感にこだわる
触ったときの手ざわりが、そのまま商品の印象になります。
ペラペラの薄い紙で送られてきた案内と、厚みのある紙で届いた案内。中身が同じでも、受け取る印象は別物です。紙は「触れる」媒体なので、ここを削ってはいけません。
② 感情に訴えるメッセージにする
紙はもともと感情に届きやすい媒体です。 そこにスペックの羅列を乗せるのは、もったいない使い方です。
読んだ人の頭に情景が浮かぶ言葉を選んでください。
✕ 高性能フィルター搭載・除去率99.8%
◯ 朝いちばんの一杯が、変わります小さな会社ほど、紙が向いている
予算がないから紙は無理、というのは逆です。
1万枚を薄い紙でばらまくより、既存のお客様100人に、上質な紙のはがきを送る方が、費用は少なく、反応は高くなります。
紙は「広く配る」ためではなく、「深く届ける」ために使う。 枚数を絞れる小さな会社の方が、この使い方に向いています。
必ずやること：効果を測る
**紙が敬遠される最大の理由は、「効果が分からないから怖い」**です。これは解決できます。
・専用の電話番号を刷る
・専用のQRコードを載せる
・限定のクーポン番号を入れるデジタルの強みである「測定」を、紙に持ち込むだけです。これがあるだけで、紙は「怖い媒体」から「判断できる媒体」に変わります。
今日やること
既存のお客様リストから、上位20人を選んでください。
その20人に、手書きの一言を添えたはがきを出す。内容は売り込みでなくて構いません。近況でも、季節の挨拶でも。
費用は数千円です。 そして、デジタルの何倍も記憶に残ります。
見出しの作り方は反応が取れる見出しの作り方に、なぜ正論だけでは動かないのかはなぜ、あなたの商品は「正論」だけでは売れないのか？に書いています。
あわせて読みたい: なぜ、あなたの商品は「正論」だけでは売れないのか？ / 反応が取れる見出しの作り方
紙の広告も、使い方しだいでまだまだ捨てたもんじゃない。 応援しています！
よくある質問
紙の広告は、デジタル広告より効果があるのですか？
優劣ではなく役割が違います。人の脳は紙とデジタルを別の方法で処理しており、紙は感情的に扱われ、より深い記憶が残るとされています。一方でデジタルは、狙った相手に安く速く届き、効果を数字で測れます。認知を広げるのはデジタル、印象を刻むのは紙、という使い分けが現実的です。
紙の広告で効果を上げるコツはありますか？
2つあります。ひとつは紙の質感にこだわること。触ったときの手ざわりが、そのまま商品の印象になります。もうひとつは、感情に訴えるメッセージにすること。スペックの羅列ではなく、読んだ人の頭に情景が浮かぶ言葉を使ってください。紙はもともと感情に届きやすい媒体なので、そこに乗せる中身も感情の言葉である方が効きます。
予算が少ない小さな会社でも、紙の広告は使えますか？
使えます。むしろ枚数を絞れる小さな会社の方が向いています。1万枚を薄い紙でばらまくより、既存のお客様100人に上質な紙のはがきを送る方が、費用は少なく反応は高くなります。紙は「広く配る」ではなく「深く届ける」ために使ってください。
紙の広告の効果は、どうやって測ればいいですか？
専用の電話番号やQRコード、限定のクーポン番号を刷り込んでください。これがないと、紙は「効果が分からないから怖い」媒体のままになります。デジタルの強みである測定を、紙に持ち込むだけで判断できるようになります。
小さな会社の売上アップ・利益改善のご相談を承っています。
お問い合せはこちら