チラシの反応がない原因を、5つに分けて直す

刷った。配った。それでも問い合わせが来ない。
原因は、枚数でも配った場所でもなく、書いてある中身にあることがほとんどです。

反応が出ないチラシは、枚数を倍にしても反応は倍になりません。 ゼロは、何倍してもゼロだからです。 先に直すのは1枚の中身です。印刷し直す前に、いま手元にある1枚を見ながら読んでください。

原因は、5つのどれかです

直す順番は、上から

全部を一度に直す必要はありません。上にあるものほど、効果が大きく出ます。

紙とネット、どちらが先か

どちらが優れているという話ではなく、届き方が違います。 紙は手元に残り、相手が自分のペースで読めます。ネットはすぐ測れて、すぐ直せます。

小さな会社の場合、まず紙で「何と言えば反応があるか」を確かめ、 効いた言葉をそのままネットに載せる進め方が無駄になりません。 逆にすると、確かめないまま印刷することになります。 印刷は、刷った瞬間から直せません。

よくあるご質問

チラシを配っても反応がありません。枚数を増やすべきですか？

増やす前に、1枚の中身を見直したほうが費用対効果は高くなります。反応が出ないチラシは、枚数を倍にしても反応が倍になるだけで、ゼロは何倍してもゼロだからです。まず確認していただきたいのは、受け取った人が3秒で「自分に関係がある」と判断できるかどうかです。ここで関係ないと思われた時点で、その先はどれだけ丁寧に書いても読まれません。

何を書けばいいのか分かりません。

自社の紹介から書き始めると、たいてい読まれません。読む人が知りたいのは、その会社が何者かではなく、自分の困りごとが解決するかどうかだからです。順番を逆にしてください。まず相手の状態を書く、次にそれが解決した状態を書く、最後に誰がやるのかを書く。この順にするだけで、読まれる量が変わります。

デザインにお金をかければ反応は上がりますか？

見た目が整っていることは大事ですが、それだけでは反応は変わりません。反応を決めているのは、書いてある内容と、それが誰に向いているかです。順番としては、まず内容を決めて、そのあとに見た目を整えるほうが確実です。内容が定まっていない状態できれいに作ると、きれいなまま伝わらないものができあがります。

紙のチラシより、ネット広告のほうがいいのではないですか？

どちらが優れているという話ではなく、届き方が違います。紙は手元に残り、受け取った人が自分のペースで読めます。ネットはすぐに測れて、すぐに直せます。小さな会社の場合、まず紙で「何と言えば反応があるか」を確かめてから、同じ言葉をネットに載せる進め方が無駄になりません。逆にすると、測れないまま印刷することになります。

反応があったかどうかを、どうやって確かめればいいですか？

確かめられる形にしてから配ることが要点です。紙にQRコードを入れて、通常のURLではなく計測用のURLにしておく。あるいは「このチラシを見た」と言ってもらう一言を入れる。どちらも手間はかかりません。これをしないと、反応がなかったのか、あったのに気づけなかったのかが分からず、次の判断ができなくなります。

相談だけしたい場合も費用はかかりますか？

初回のご相談は60分無料です。オンラインでも対応しています。いま使っているチラシの現物をお持ちいただければ、その場でどこを直すかまでは一緒に決められます。まだ作っていない場合でも構いません。無理な勧誘はいたしません。費用対効果が合わないと判断した場合は、その旨をお伝えします。